Account Manager – AVEVA CONNECT

🔥 vor 4 Minuten

🌐 Deutschland, Polen, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AVEVA

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Consulting • Manufacturing

AVEVA ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Industrie-Software und inspiriert dazu, die verantwortungsvolle Nutzung der Ressourcen der Welt voranzutreiben. Die sichere industrielle Cloud-Plattform und die Anwendungen des Unternehmens ermöglichen es Unternehmen, die Kraft ihrer Informationen zu nutzen und die Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten und Partnern zu verbessern. Über 20.000 Unternehmen in über 100 Ländern vertrauen auf AVEVA, um lebenswichtige Güter bereitzustellen: sichere und zuverlässige Energie, Lebensmittel, Medikamente, Infrastruktur und mehr. Durch die Verbindung von Menschen mit vertrauenswürdigen Informationen und durch KI-bereicherte Erkenntnisse ermöglicht AVEVA es Teams, effizient zu arbeiten und den Betrieb zu optimieren, um Wachstum und Nachhaltigkeit zu fördern. Als eines der weltweit innovativsten Unternehmen unterstützt AVEVA Kunden mit offenen Lösungen und der Expertise von mehr als 6.400 Mitarbeitern, 5.000 Partnern und 5.700 zertifizierten Entwicklern. Mit globalen Aktivitäten hat AVEVA seinen Hauptsitz in Cambridge, Großbritannien. Erfahren Sie mehr unter www.aveva.com

Beschreibung

• Verantwortung für die kommerziellen Ergebnisse, einschließlich Pipeline-Generierung, Weiterentwicklung von Verkaufschancen und Erreichung der ARR-Ziele, für ein Portfolio von Zielkunden • Identifizierung und Qualifizierung von Geschäftschancen mit klarem Business Case für CONNECT-Plattformprodukte mithilfe eines beratungsorientierten, an MEDDPICC ausgerichteten Vertriebsprozesses • Einbindung leitender technischer und kaufmännischer Stakeholder, um ein Entscheidungsgremium auf Kundenseite aufzubauen und die Zusammenarbeit voranzutreiben • Vorantreiben und Abschluss neuer SaaS-/Cloud-Plattformgeschäfte mithilfe von Land-and-Expand-Strategien • Verhandlung kommerzieller Vertragsbedingungen im Einklang mit dem geschaffenen Mehrwert, den Nutzungsmustern und der strategischen Passung • Unterstützung bei Onboarding- und Implementierungsstrategien zur Verkürzung der Zeit bis zur Wertschöpfung • Entwicklung von Nutzungs- und Ausbauplänen gemeinsam mit Kunden und internen Teams • Förderung der Expansion nach dem Vertragsabschluss durch das Aufzeigen neuer Anwendungsfälle und Funktionen • Als interne Stimme des Kunden Einfluss auf Produkt-Roadmap, Preisgestaltung und Support nehmen • Erfassung und Weitergabe von Kundenerkenntnissen zur Verbesserung der Product-Market-Fit- und Go-to-Market-Kommunikation von CONNECT • Mitgestaltung des kommerziellen Modells, der Onboarding-Ansätze und der Playbooks für die künftige Skalierung • Zusammenarbeit mit den Bereichen Produkt, Marketing, Customer Success, Partnerschaften, Sales Enablement und regionalem Vertrieb

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im direkten Enterprise-B2B-Vertrieb von SaaS- oder Cloud-Software • Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für ARR-Ziele, deren Erreichung und dem Abschluss komplexer Geschäfte • Ausgeprägtes Vertriebsverständnis sowie starke kaufmännische und analytische Fähigkeiten • Fähigkeit, Markttrends und Geschäftschancen zu erkennen • Erfahrung in der Erstellung von Geschäfts- und Account-Plänen, einschließlich Gebietsplanung, wertorientiertem Vertrieb, Stakeholder-Mapping und Verhandlungsführung • Fundierte Kenntnisse und Erfahrung mit Enterprise-Software und geschäftlichen Werttreibern • Erfahrung mit branchenspezifischen Trends in den von AVEVA bedienten Industrien, einschließlich Öl und Gas, Übertragung und Verteilung, Wasser und Abwasser, Infrastruktur, Fertigung, Life Sciences/Pharma, Bergbau, Metalle, Werkstoffe und maritime Industrie • Erfahrung bei der Förderung der Produktnutzung und des Account-Wachstums nach dem Vertragsabschluss • Erfahrung mit Industrie-, Engineering- oder Automatisierungssoftware von großem Vorteil • Erfahrung in der Arbeit mit anlagenintensiven Industrien oder der Betreuung von Kunden aus der Prozessindustrie von Vorteil • Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Vertriebsframework und/oder Challenger bzw. Command of the Message • Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen eine umfassende Zuverlässigkeitsüberprüfung bestehen • Im Rahmen der Zuverlässigkeitsüberprüfung kann ein Nachweis der Arbeitserlaubnis erforderlich sein

🏖️ Vorteile

• Umfassende Zuverlässigkeitsüberprüfung vor der Einstellung • Arbeitgeber der Chancengleichheit mit einer inklusiven Unternehmenskultur • Arbeitsumfeld, in dem alle Beschäftigten mit Würde und Respekt behandelt werden • Vielfalt und Fachkompetenz werden wertgeschätzt