Key Account Manager (m/w/d), DACH (Remote)

🔥 vor 10 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Learnlight

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2007

📚 Bildung

☁️ SaaS

👥 HR Tech

💰 Private Equity Round im 2023-03

Education • SaaS • HR Tech

Learnlight ist ein globales Unternehmen im Bereich EdTech, das sich auf die Bereitstellung von Sprach-, interkulturellen und Kommunikationsfähigkeiten für Unternehmen weltweit spezialisiert hat. Mit über 15 Jahren Erfahrung nutzt Learnlight innovative Technologie und eine bewährte Methodologie, um Trainingsprogramme zu virtualisieren und digital zu transformieren. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Spektrum an Lösungen, darunter virtuelle, digitale und Präsenz-Trainingseinheiten, die auf die Bedürfnisse von HR-, Lern- & Entwicklungs- sowie Global Mobility-Führungskräften zugeschnitten sind. Learnlight bedient über 1200 Unternehmensklienten und bietet Dienstleistungen in 180 Ländern an, mit dem Fokus, Mitarbeiter in einem mehrsprachigen und multikulturellen Arbeitsumfeld zu unterstützen. Die Plattform ist bekannt für erstklassiges Engagement und nahtlose Integration, was Learnlight zu einem strategischen Partner für viele der weltweit führenden Organisationen macht.

Beschreibung

• Bericht an den Growth Director für Deutschland • Betreuung bedeutender strategischer Kunden, deren Kommunikationsbedarf für die zentralen Geschäftsprozesse von entscheidender Bedeutung ist • Steigerung des Umsatzes durch das Erreichen von Vertriebszielen sowie den Ausbau bestehender Kundenkonten mithilfe von Upselling und Cross-Selling von Programmen zur Vermittlung von Kommunikationskompetenzen • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Steigerung der Kundenausgaben und Maximierung des langfristigen Werts wichtiger Kundenkonten • Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern in verschiedenen Abteilungen, Tochtergesellschaften und internationalen Teams • Betreuung von Vertragsverlängerungen und -verhandlungen, um den Mehrwert aufzuzeigen, die Kundenbindung zu stärken und langfristige Partnerschaften zu sichern • Steuerung der Vertriebspipeline und der Umsatzprognosen • Pflege präziser CRM-Datensätze und fristgerechte Erstellung von Vertriebsberichten • Zusammenarbeit mit den Teams für Client Success, Marketing, Sales Operations und Product, um die Nutzung der Programme, die Kundenzufriedenheit und das Wachstum der Kundenkonten voranzutreiben

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management sowie nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen und Ausbau bestehender Kundenkonten • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb, in Verhandlungen und im Abschluss von Geschäften, einschließlich Erfahrung mit Upselling, Cross-Selling und Vertragsverlängerungen • Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit internationalen Kunden und hochrangigen Entscheidungsträgern zu entwickeln • Erfahrung mit strategischer Account-Planung und strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDICC, um Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern und das Umsatzwachstum voranzutreiben • Verhandlungssichere Englischkenntnisse und die Fähigkeit, sicher und effektiv mit internationalen Kunden zu kommunizieren • Deutschkenntnisse sind von Vorteil • Ausgeprägte organisatorische und analytische Fähigkeiten • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Erfahrung in der Steuerung von Vertriebspipelines, Umsatzprognosen und Vertriebsberichten • Der Lebenslauf muss auf Englisch eingereicht werden

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeitskultur mit Arbeit von zu Hause aus • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen in regionalen Büros (falls zutreffend) • Großzügiger bezahlter Urlaub einschließlich gesetzlicher Feiertage und persönlicher Urlaubstage • Zwei unternehmensweite freie Tage pro Jahr • Zugang zu Sprachlernangeboten • Masterclasses und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Coaching-Kultur und konstruktives Feedback • Virtuelle Angebote für das Wohlbefinden • Teambuilding-Aktivitäten • Informelle Social Clubs • Interkulturelle Assessments zur Unterstützung der Zusammenarbeit in vielfältigen Kulturen • Bonusprogramm für die Empfehlung talentierter Fachkräfte (es gelten Bedingungen) • Zertifizierung als Arbeitsplatz für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion sowie entsprechende Selbstverpflichtungen