Senior Sales Manager

🕒 vor 6 Monaten

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 46%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AVEVA

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

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Food & Beverage • Consulting • Manufacturing

AVEVA ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Industrie-Software und inspiriert dazu, die verantwortungsvolle Nutzung der Ressourcen der Welt voranzutreiben. Die sichere industrielle Cloud-Plattform und die Anwendungen des Unternehmens ermöglichen es Unternehmen, die Kraft ihrer Informationen zu nutzen und die Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten und Partnern zu verbessern. Über 20.000 Unternehmen in über 100 Ländern vertrauen auf AVEVA, um lebenswichtige Güter bereitzustellen: sichere und zuverlässige Energie, Lebensmittel, Medikamente, Infrastruktur und mehr. Durch die Verbindung von Menschen mit vertrauenswürdigen Informationen und durch KI-bereicherte Erkenntnisse ermöglicht AVEVA es Teams, effizient zu arbeiten und den Betrieb zu optimieren, um Wachstum und Nachhaltigkeit zu fördern. Als eines der weltweit innovativsten Unternehmen unterstützt AVEVA Kunden mit offenen Lösungen und der Expertise von mehr als 6.400 Mitarbeitern, 5.000 Partnern und 5.700 zertifizierten Entwicklern. Mit globalen Aktivitäten hat AVEVA seinen Hauptsitz in Cambridge, Großbritannien. Erfahren Sie mehr unter www.aveva.com

Beschreibung

• Lead, coach, and develop a team of Account Managers covering strategic accounts • Drive account expansion through upsell, cross-sell, and new business opportunities • Shape territory strategy and execution using Benelux market knowledge • Establish performance expectations, priorities, pipeline hygiene, deal reviews, and forecasting discipline • Assist with Strategic Account Plans and pipeline development • Partner on late-stage deal strategy, negotiation, and close plans • Coach Account Managers on CRM use, sales processes, pipeline health, and forecasting • Build trusted customer relationships and act as executive sponsor for key accounts • Lead executive business reviews and strategic planning sessions • Coordinate regional marketing and business development activities with the VP of the Market and Director of Marketing • Expedite customer complaint and escalation resolution • Leverage the AVEVA partner ecosystem to scale growth • Maintain accurate sales forecasts, pipeline, and business data • Own regional targets across new business, expansion, renewals, and pipeline • Maintain knowledge of AVEVA’s core industries and align technologies with customer goals • Maintain product and sales-support application knowledge through recurrent annual training • Model expected activity, behavior, common sense, and discipline • Manage budgets using company systems and tools

🎯 Anforderungen

• Industry knowledge pertinent to the territory, including Utilities, Oil & Gas, Chemicals, Metals & Mining, Paper, or Life Sciences • Significant direct sales experience within complex B2B Enterprise Software or comparable digital transformation solutions with demonstrable software/cloud exposure • Ability to constructively challenge customers and internal stakeholders • Strong Benelux market knowledge • Excellent leadership, coaching, and team management skills • Familiarity with Salesforce and the MEDDPICC sales framework • Strong commercial acumen with a track record of forecast accuracy, pipeline coverage, and consistent target attainment • Fluent in English with excellent written and verbal communication skills • Local language proficiency to a minimum level of C1 • Engineering degree in Chemical, Electrical, Mechanical, or related field (desired) • Other local language skills are advantageous • Ability to pass a comprehensive background check before employment

🏖️ Vorteile

• Regular regional travel (approx. 30-40% PA) • Comprehensive background check in accordance with local laws • Inclusive culture and equal opportunity workplace • Annual training within the Company or designated external resources

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