Senior Sales Manager – Benelux

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AVEVA

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Consulting • Manufacturing

AVEVA ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Industrie-Software und inspiriert dazu, die verantwortungsvolle Nutzung der Ressourcen der Welt voranzutreiben. Die sichere industrielle Cloud-Plattform und die Anwendungen des Unternehmens ermöglichen es Unternehmen, die Kraft ihrer Informationen zu nutzen und die Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten und Partnern zu verbessern. Über 20.000 Unternehmen in über 100 Ländern vertrauen auf AVEVA, um lebenswichtige Güter bereitzustellen: sichere und zuverlässige Energie, Lebensmittel, Medikamente, Infrastruktur und mehr. Durch die Verbindung von Menschen mit vertrauenswürdigen Informationen und durch KI-bereicherte Erkenntnisse ermöglicht AVEVA es Teams, effizient zu arbeiten und den Betrieb zu optimieren, um Wachstum und Nachhaltigkeit zu fördern. Als eines der weltweit innovativsten Unternehmen unterstützt AVEVA Kunden mit offenen Lösungen und der Expertise von mehr als 6.400 Mitarbeitern, 5.000 Partnern und 5.700 zertifizierten Entwicklern. Mit globalen Aktivitäten hat AVEVA seinen Hauptsitz in Cambridge, Großbritannien. Erfahren Sie mehr unter www.aveva.com

Beschreibung

• Directly manage, coach and develop a team of varied Account Managers covering strategic accounts in the assigned territory to drive account expansion through upsell, cross-sell, and new business opportunities. • Promote AVEVA software products and services. • Assist Account Managers with the development of Strategic Account Plans and especially a healthy and consistent pipeline. • Coach individual Account Managers on effective use of CRM, sales processes, pipeline health, and forecasting. • Engage directly with customers. Build and maintain trusted relationships with decision-makers and act as executive sponsor for key customer relationships. • Lead executive business reviews and strategic planning sessions with customers. • Expedite resolution of key customer complaints and problems. • Maintain accurate sales forecasts, pipeline, and business data.

🎯 Anforderungen

• Industry knowledge pertinent to the territory (e.g. in one or more industries: Utilities, Oil & Gas, Chemicals, Metals & Mining, Paper, Life Sciences etc) • Significant direct sales experience – specifically within complex, B2B Enterprise Software. • Significant sales management experience in Benelux markets • Excellent leadership, coaching and team management skills • Familiarity with Salesforce and the MEDDPICC sales framework. • Fluent in English, with excellent written and verbal communication skills and the local language to a minimum level of C1.

🏖️ Vorteile

• Frequent and direct engagement of the team with strong emphasis on establishing expectations and priorities to ensure individual and team success. • Background checks will be conducted in accordance with local laws.