Senior Alliance Manager

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AvidXchange, Inc.

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

💳 Fintech

💰 €66.000.000 Venture Round im 2020-09

Consulting • Logistics • Fintech

AvidXchange ist ein führender Anbieter von Software zur Automatisierung der Kreditorenbuchhaltung ("AP") und Zahlungs-lösungen für Unternehmen des mittleren Markts und deren Lieferanten.\n\nWir treiben Innovationen voran durch unsere wertvollste Ressource: unsere Teammitglieder. Wir sind alle Unternehmer, die es lieben zu innovieren und erfolgreich zu sein, mit einer Leidenschaft dafür, unseren Kunden zu dienen. Wenn Sie uns beim Wachsen unterstützen möchten, während Sie Ihr Potenzial ausschöpfen und Geschichten schaffen, die Sie noch jahrelang erzählen werden, sind Sie hier genau richtig - treten Sie unserem Team bei und werden Sie ein AvidXer.

Beschreibung

• Manage and grow VAR partnerships within the Microsoft, Sage, Netsuite, and Acumatica ecosystems • Serve as the primary point of contact for partners • Develop, execute, and evolve go-to-market plans with partners across sales, marketing, solutions consulting, and leadership • Own sales pipeline and net new revenue generated through VAR partnerships • Lead regular communications with partner sales organizations, including sales meetings, pipeline reviews, and operational updates • Monitor and analyze partner performance using referral activity, leads, win-loss data, marketing effectiveness, and engagement metrics • Act as the internal voice of the partner, collaborating with product, marketing, sales, and post-sales teams • Identify partner key performance objectives and align them with AvidXchange’s business goals • Build proficiency in AvidXchange solutions and present at events, tradeshows, webinars, and partner meetings • Coordinate resolutions for joint customer issues and escalations • Maintain CRM and the Partner Portal to enable VAR account teams and sellers • Share best practices and support a collaborative, results-oriented team environment

🎯 Anforderungen

• 8–10+ years of experience in a SaaS software company • Strong understanding of accounting system partners and VARs • Proven success developing and managing strategic partnerships • Strong network within the Microsoft, Netsuite, Sage, and Acumatica ecosystems, including VARs and Microsoft Channel partner ISV program contacts • Experience contributing to and executing demand generation and marketing programs • Ability to work cross-functionally on process improvement, issue resolution, and workflow optimization • Knowledge of finance operations for middle-market companies; Accounts Payable knowledge is a plus • Ability to manage multiple projects and tasks while maintaining attention to detail • Proven presentation skills in person and virtually • Proficiency in Salesforce, Microsoft Office (Excel, PowerPoint), and virtual meeting tools (Teams, Zoom, WebEx) • Willingness to travel up to 50% of the time • Curious, creative, and self-motivated with a bias toward action

🏖️ Vorteile

• 18 days PTO • 11 holidays (8 company recognized and 3 floating holidays) • 16 hours per year of paid Volunteer Time Off (VTO) • Competitive healthcare • High Deductible Health Plan option with $0 monthly premium for teammate-only coverage • 100% AvidXchange-paid Dental Base Plan coverage • 100% AvidXchange-paid Life Insurance • 100% AvidXchange-paid Long-Term Disability • 100% AvidXchange-paid Short-Term Disability • Employee Assistance Program (counseling services, legal and financial consultations, and health advocacy) • Onsite Health Clinic with Atrium Health for teammates and eligible dependents • 401(k) match: 100% match on the first 3% of salary, plus 50% match on the next 2% • 8 weeks of parental leave, 100% paid by AvidXchange (subject to eligibility) • Discounts on pet, home, and auto insurance • WeeCare childcare service • Perks at Work discount program • Onsite gym fitness center, yoga studio, and basketball court • Tuition reimbursement up to $5,250 (subject to eligibility) • Hybrid workplace flexibility • Free parking • Work/life balance and development programs