Account Manager – Healthcare

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Avient Corporation

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🚀 Luft- und Raumfahrt

⚡ Energie

💰 Post-IPO Debt im 2022-07

Aerospace • Healthcare • Energy

Die Avient Corporation ist ein global tätiges Unternehmen der Materialwissenschaft, das entwickelte Polymerlösungen, Farbmittel, Additive, fortschrittliche Verbundwerkstoffe und Performancefasern für Industriekunden entwickelt und liefert. Das Unternehmen bietet spezialisierte Formulierungen, Masterbatches, thermoplastische Elastomere, Druckfarben und medizinisch zugelassene Polymere an, die in Branchen wie Gesundheitswesen, Verpackung, Transport, Telekommunikation und erneuerbare Energien eingesetzt werden und legt dabei Wert auf nachhaltige und recycelbare Materiallösungen sowie technische Dienstleistungen.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Betreuung des bestehenden Geschäfts und die Entwicklung profitablen Umsatzwachstums für Healthcare-Anwendungen im Bereich Color & Additives Solutions (Mevopur™) in Europa. • Starker Fokus auf der Entwicklung potenzieller Zielkunden und der Koordination über Regionen und Geschäftsbereiche hinweg für globale Kunden und Spezifizierer von Healthcare-Anwendungen. • Mögliche Verantwortung für das Management strategischer Beziehungen, die Förderung des Geschäftswachstums und die Begleitung von Vertragsverhandlungen für globale Key Accounts im Healthcare-Bereich. • Verständnis der Schlüsselakteure entlang der Wertschöpfungskette, relevanter Anwendungen, Anforderungen, Trends und Bedürfnisse sowie der Avient-Fähigkeiten für Healthcare-Anwendungen. • Tiefgehendes Verständnis und Betreuung unserer Healthcare-Kunden durch Bereitstellung wesentlicher Dokumentationen und Risikominderungspläne als eines unserer zentralen Wertangebote im Healthcare-Segment. • Fähigkeit, auf allen Managementebenen zu verkaufen und Beziehungen aufzubauen, die sicherstellen, dass Avient weiterhin bevorzugt berücksichtigt wird. • Professionelles und effektives Vorgehen im Verkaufsprozess durch gezielten Einsatz kundenzentrierter Verkaufskompetenzen und -werkzeuge, Akquise- und Erstgespräche mit Neukunden, Aufbau eines belastbaren Sales-Funnels, Vermeidung von Forderungsausfällen, Cross-Selling sowie effektives Projektmanagement über unser CRM-System. • Enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit den europäischen Healthcare-Vertriebsteams, dem Regulatory Team sowie den technischen Fachbereichen, um durch Lösungskompetenz und Service-Vertrieb bei Zielkunden profitables Wachstum zu beschleunigen. • Beobachtung der Wettbewerber, um Probleme und Risiken besser zu verstehen und Maßnahmen zur Beseitigung von Marktbarrieren zu entwickeln. • Umsetzung von Avients Preis- und Marktstrategien sowie Geschäftspraktiken. Verhandlung von Kundenverträgen und Leistungs-/Wertpaketen, um eine akzeptable Rendite auf die eingesetzten Avient-Ressourcen sicherzustellen. • Mitwirkung an der Strategieentwicklung, Unterstützung bei der Marktpositionierung und bei der Entwicklung des Angebots sowie Beteiligung an der Definition der Zielmärkte und der kommerziellen Strategie.

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss (Bachelor) in Medizin, Biochemie, Chemie, Polymerwissenschaften oder in einem marketing-/betriebswirtschaftlich orientierten Studiengang. • Erfahrung im Vertrieb und/oder Marketing; bevorzugt technische bzw. R&D-Erfahrung in einer ähnlichen Branche, idealerweise im Healthcare-Bereich. • Fähigkeit, qualitative, langfristige Beziehungen aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen. Ausgeprägte Verhandlungs- und Beeinflussungsfähigkeiten. • Starkes unternehmerisches Gespür, um Chancen zu identifizieren, kreative Vertriebsprogramme zu entwickeln und Wettbewerbsvorteile nachzuweisen. • Kenntnisse in MS Office, SAP und Salesforce sind vorteilhaft. • Sprachkenntnisse: Englisch und Deutsch sind zwingend erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Homeoffice-basiert. • Reisebereitschaft: bis zu 50 % der Arbeitszeit.