Channel Partnerships Manager

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Avnan

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11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Logistics • Consulting • Manufacturing

Avnan ist ein Anbieter von Lösungen für Elektronikdesign, Fertigung und Lieferketten, der mit OEMs zusammenarbeitet, um deren Anforderungen an Design, Validierung, Massenproduktion und Logistik während des gesamten Produktlebenszyklus zu erfüllen.\n\nFlexibel genug, um sowohl etablierte Marken als auch Startups zu unterstützen, ist unser vielfältiges Team aus Fachleuten für Ingenieurwesen, Fertigung, Qualität und Lieferkette bestrebt, erstklassige Lösungen zu bieten, die die Erwartungen der Kunden übertreffen.\n\nMit einem kommunikativen, offenen und ehrlichen Ansatz gegenüber unseren Kunden und einem gut etablierten Prozess streben wir danach, das Gesamterlebnis zu vereinfachen und konsistent zu gestalten, während wir eine kosteneffiziente, qualitativ hochwertige Lösung bieten, die Risiken in der gesamten Lieferkette mindert.\n\nGegründet im Jahr 1995, befindet sich der Hauptsitz von Avnan in Mississauga, Ontario, Kanada, und hat professionelle Mitarbeiter und Büros in China, Hongkong und Indien.

Beschreibung

• Design and run Falcon's channel program end to end. • Manage, activate, support and grow Falcon's current distributors, integrators, and reps through structured QBRs, joint pipeline planning, and enablement. • Identify, recruit, and onboard new partners in our priority verticals — water/wastewater SCADA integrators, ITS/traffic and rail integrators, UL 508A control-panel builders, and industrial distributors. • Own the deal-registration rules and conflict arbitration that keep partner trust intact as direct and channel motions both scale. • Equip partners with the tools, spec support, and co-marketing they need to sell Falcon into their accounts. • Own and report weekly: partner-sourced pipeline, deal-registration volume, partner activation rate, and quote-SLA adherence.

🎯 Anforderungen

• 5+ years managing B2B channel, distribution, or partner programs in industrial, electrical, power, controls, or automation markets. • Demonstrated experience building or scaling a partner program (deal registration, tiers, enablement) — not just managing an existing one. • A track record recruiting and activating distributors, systems integrators, or reps that produced real revenue. • Comfort with technically specified products and a specifying-engineer / integrator sales motion. • Willingness to operate hands-on with AI and automation tooling as a force multiplier.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development