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Axonius

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series E im 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für Cybersecurity-Asset-Management und SaaS-Management bietet. Es stellt Lösungen zur Verfügung, die IT- und Sicherheits-Teams einen vollständigen Überblick über ihre Vermögenswerte verschaffen, Sicherheitsprobleme aufdecken und automatische Abhilfemaßnahmen ermöglichen. Axonius verbindet sich mit Hunderten von Datenquellen, um Asset-Daten zu aggregieren, zu normalisieren, zu deduplizieren und zu korrelieren, wodurch Organisationen Risiken verwalten, Reaktionszeiten auf Vorfälle verkürzen und Prozesse automatisieren können. Die Plattform ist besonders nützlich für die Verwaltung einer Vielzahl von Geräten, Nutzern, Software, SaaS-Anwendungen und Cloud-Diensten, was Unternehmen ermöglicht, ihre Strategie zu informieren und manuelle, sich wiederholende Aufgaben zu eliminieren.

Beschreibung

• Develop and execute a regional strategy designed to deliver a 4x pipeline relative to quota • Meet activity goals and performance benchmarks with a focus on measurable outcomes • Build and nurture channel and security/IT vendor partnerships • Qualify and advance opportunities using value-based selling methodologies such as MEDDPIC • Maintain Salesforce and Clari hygiene, including Chatter posts, strategic next steps, updated MEDDPIC criteria, and accurate forecasting • Lead enterprise sales efforts across Florida, targeting organizations with more than 2,000 employees • Collaborate with senior sales leadership, channel partners, BDRs, SEs, Marketing, and Product • Drive value-based sales engagements solving complex IT and security challenges

🎯 Anforderungen

• 7+ years of success in a closing role selling to Enterprise accounts • Proven hunter mentality and consistent quota attainment • Experience managing and closing complex, multi-stakeholder sales cycles within large organizations • Ability to build and execute a regional go-to-market strategy • Ability to coordinate with channel partners, tech alliances, BDRs, SEs, Marketing, and Product • Strong working knowledge of enterprise IT and security environments • Knowledge of endpoint protection, vulnerability management, SIEM, CMDB, Active Directory, firewalls, cloud platforms, and SaaS offerings • Strong negotiation skills with a history of driving value-based deals and minimizing discounting • Ability to work independently and efficiently in a remote, field-based environment • Experience with Salesforce and Clari CRM hygiene, deal execution, and forecasting • Must be eligible to work in the United States, as indicated by Axonius's E-Verify participation

🏖️ Vorteile

• Stock options • Attractive benefits • Competitive compensation • Growth opportunities • Community-building opportunities