Enterprise Account Executive

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🔥 vor 18 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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beqom

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

👥 HR Tech

🏢 Unternehmen

SaaS • HR Tech • Enterprise

beqom ist eine umfassende Plattform für Vergütungsmanagement, die Klarheit, Lohngerechtigkeit und Motivation in die Belegschaft bringt. Seit 2009 treibt beqom als Pionier Vergütungstechnologien für Unternehmen voran, indem Pay Management, Transparenz und Lohngerechtigkeit in ein nahtloses System integriert werden. Die hochmoderne Plattform nutzt KI, um Vergütungsprozesse zu optimieren, und bietet Präzision, Skalierbarkeit und Compliance für Unternehmen in allen Branchen. Mit dem Fokus darauf, eine faire, an der Leistung ausgerichtete Vergütung sicherzustellen, unterstützt beqom Organisationen dabei, die Gesamtkosten der Vergütung effektiv zu steuern und gleichzeitig globale Compliance-Standards einzuhalten.

Beschreibung

• Build and manage the pipeline across enterprise named accounts, partnering with Sales Development and Marketing to drive lead generation • Develop deep expertise in beqom's solution and the Total Compensation, Sales Performance, and Performance Management domains • Run complex, multi-stakeholder sales cycles end to end, including qualifying opportunities, building business cases, and closing deals with C-level buyers • Collaborate with deal teams to create value-driven opportunity plans and sales deliverables • Represent beqom at industry events, seminars, and in the press • Own the full sales cycle for enterprise accounts across the DACH market, from first meeting to signed deal

🎯 Anforderungen

• Fluent German and English; applications to be submitted in English • 3+ years of quota-carrying experience in enterprise SaaS, ideally in a high-revenue, low-transaction-volume environment • Experience with deliverable-based selling, including building presentations, business cases, and value assessments • Proven ability to navigate enterprise buying committees and build multi-threaded relationships across prospect organisations • Strong presentation and listening skills; comfortable engaging multiple senior stakeholders and C-level contacts simultaneously • Demonstrated resilience in long, complex sales cycles • Experience with Salesforce and HubSpot or similar CRM systems • Bonus: experience in HR tech, compensation tech, or pay equity

🏖️ Vorteile

• Dynamic, autonomous environment • Opportunity to drive meaningful change and build a fairer future for every employee • Collaboration with a passionate, diverse, and talented team around the globe