Senior Director, Partner Services – Technical Enablement

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Axonius

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series E im 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für Cybersecurity-Asset-Management und SaaS-Management bietet. Es stellt Lösungen zur Verfügung, die IT- und Sicherheits-Teams einen vollständigen Überblick über ihre Vermögenswerte verschaffen, Sicherheitsprobleme aufdecken und automatische Abhilfemaßnahmen ermöglichen. Axonius verbindet sich mit Hunderten von Datenquellen, um Asset-Daten zu aggregieren, zu normalisieren, zu deduplizieren und zu korrelieren, wodurch Organisationen Risiken verwalten, Reaktionszeiten auf Vorfälle verkürzen und Prozesse automatisieren können. Die Plattform ist besonders nützlich für die Verwaltung einer Vielzahl von Geräten, Nutzern, Software, SaaS-Anwendungen und Cloud-Diensten, was Unternehmen ermöglicht, ihre Strategie zu informieren und manuelle, sich wiederholende Aufgaben zu eliminieren.

Beschreibung

• Define and execute the partner-led services strategy, transitioning partners through maturity levels from standard implementation and integration to advanced advisory offerings. • Identify, recruit, and develop a specialized ecosystem of services partners (focusing on boutique, execution-focused cybersecurity and ITSM firms) to handle post-sales deployments and complex integrations. • Define and build a virtual bench program utilizing the Partner Services ecosystem to jump-start Partner Services delivery. • Lead and build the Customer & Partner Academy (including on-demand and instructor-led training), defining learning paths and certifications aligned to real-world customer journey stages and use cases rather than just product features. • Oversee and manage the team responsible for maintaining the Sales Engineer demo and proof-of-value labs. • Create and refine repeatable delivery frameworks, including SOW templates, scoping questionnaires, delivery playbooks, and service packages to enable partners to deliver successful deployments independently. • Develop and iterate on a strategy to build, test, and refine technical training labs, content, and delivery models, getting directly involved in early partner co-delivery engagements and critical customer scenarios. • Drive measurable programmatic outcomes, focusing on reducing customer time-to-value, increasing partner-delivered CSAT, and improving adoption and renewal rates for partner-attached accounts.

🎯 Anforderungen

• 15+ years in the IT industry with recent experience in SaaS, Cloud, and/or Cybersecurity. • 4+ years leading teams of technical engineers and architects. • 2+ years of proven experience building or scaling partner-led services or post-sales delivery models. • Strong technical background with the ability to go deep when needed, and a proven ability to turn ambiguous problems into structured, repeatable programs. • Experience working closely with customers, partners, and internal technical teams (such as Product, Field Engineering, and Customer Success). • Demonstrated capability to operate effectively across both high-level strategy and hands-on execution.

🏖️ Vorteile

• stock options • attractive benefits • annual bonus