Strategic Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🌲 North Carolina, South Carolina – Remote

🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Axonius

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series E im 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für Cybersecurity-Asset-Management und SaaS-Management bietet. Es stellt Lösungen zur Verfügung, die IT- und Sicherheits-Teams einen vollständigen Überblick über ihre Vermögenswerte verschaffen, Sicherheitsprobleme aufdecken und automatische Abhilfemaßnahmen ermöglichen. Axonius verbindet sich mit Hunderten von Datenquellen, um Asset-Daten zu aggregieren, zu normalisieren, zu deduplizieren und zu korrelieren, wodurch Organisationen Risiken verwalten, Reaktionszeiten auf Vorfälle verkürzen und Prozesse automatisieren können. Die Plattform ist besonders nützlich für die Verwaltung einer Vielzahl von Geräten, Nutzern, Software, SaaS-Anwendungen und Cloud-Diensten, was Unternehmen ermöglicht, ihre Strategie zu informieren und manuelle, sich wiederholende Aufgaben zu eliminieren.

Beschreibung

• Work with the largest customers in the Southeast territory, generally organizations with 10,000+ employees • Create and execute a comprehensive regional territory strategy • Build a pipeline funnel of 4x quota • Build strong channel partner and security/IT vendor relationships across the region • Qualify opportunities using value-based selling techniques and MEDDPIC • Navigate technical conversations and plan and execute value-added POV activities with the Sales Engineer • Manage Salesforce hygiene, including Chatter deal updates, strategic next steps, MEDDPIC criteria, and opportunity close dates • Accurately forecast close dates using reverse timeline techniques

🎯 Anforderungen

• Candidates must reside in North Carolina or South Carolina • 7+ years of experience in a closing sales role • Strong hunter mentality and track record of success • Experience managing complex sales cycles with Enterprise accounts • Track record of building and executing a regional strategy involving channel partners, BDRs, Marketing, Sales Engineering, and Product • Conceptual understanding of security and IT solutions such as endpoint agents, vulnerability scanners, CMDB, SIEM, Active Directory, firewalls, cloud, and SaaS • Proven negotiation skills with minimal discounting • Ability to work creatively, independently, and effectively with minimal supervision • Excellent written, verbal, and presentation skills • High intrinsic motivation and a can-do attitude • Commitment to high ethics and high standards • Competitive drive to win • Collaborative, communicative, and transparent • Strategic thinking and resourcefulness • Axonius participates in E-Verify

🏖️ Vorteile

• Stock options • Attractive benefits • Competitive compensation • Growth opportunities • Community-building opportunities • Diverse and inclusive workplace • Equal employment opportunity

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