Key Accounts Manager

🕒 vor 20 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Axway

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Post-IPO Equity im 2016-05

Consulting • Healthcare • Logistics

Axway ist ein führender Anbieter von Unternehmensintegrationslösungen und unterstützt Organisationen beim Aufbau, der Veröffentlichung, Validierung und Verwaltung von APIs in verschiedenen Umgebungen. Ihre Produktpalette umfasst die Amplify-Plattform für API-Management, B2B-Integrationsdienste und sichere Lösungen für verwaltete Dateiübertragungen. Mit über 25 Jahren Erfahrung unterstützt Axway verschiedene Branchen, darunter Banken und Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Regierung, indem sie die Datensicherheit verbessern und die digitale Transformation erleichtern.

Beschreibung

• Leverage existing and cultivate new relationships with current and prospective Axway customers to create opportunities • Use internal and external resources to create and grow an effective sales pipeline • Collaborate with stakeholders from frontline employees to C-level executives to drive long sales cycles to successful conclusions • Engage as a partner and professional consultant with external stakeholders, building meaningful relationships and trust • Establish and meet sales and performance KPIs with the direct manager, including quarterly and annual sales quotas and customer satisfaction metrics • Collaborate with Product, Presales, Services, and Support teams to understand Axway’s product suite and professional services • Lead business conversations and presentations to pitch product value to customers • Manage and sell to SMB, Mid-Market, and Enterprise accounts across multiple verticals • Collaborate with Customer Success and Marketing to understand customer pain points, opportunities, market trends, and competitors • Use Axway University resources for professional development and expanded knowledge of the company, products, customers, infrastructure, and industry

🎯 Anforderungen

• Minimum of 7-10 years of direct B2B SaaS enterprise sales experience • Minimum 7 years of full-cycle sales experience • Minimum 5 years of experience selling software MFT or API software solutions • Minimum 5 years of experience selling Managed Cloud software products • Elevated level of business acumen • Proven ability to consistently meet and exceed annual sales quotas • Experience managing sales cycles lasting a minimum of 6 months • Experience supporting customer data migrations from on-premises to the cloud • Knowledge of Axway’s or industry MFT, API, and Cloud platforms • Experience selling complex software in a B2B environment in a multi-solution sales cycle • Experience utilizing sales methodology to close deals • Axway industry and competitor knowledge • Ability to accommodate up to 50% travel if required • Ability to work with SMB, Mid-Market, and Enterprise accounts across Healthcare, Supply Chain, Banking, and Public Sector verticals

🏖️ Vorteile

• Health coverage • Retirement plans • Paid time off • Flexible work • Career development • Competitive pay • Global culture perks