(Junior) Account Executive (m/w/d) eJustice und eSignature

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Azolver

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51 - 200 Mitarbeiter

Azolver ist aus dem globalen Anbieter für Tech‑Lösungen Pitney Bowes hervorgegangen und wurde 2019 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert. Seit März 2022 gehört Azolver zu Francotyp‑Postalia. Unsere Mission ist es, den Beschaffungsprozess für all Ihre Geschäftsbedarfe zu vereinfachen – von Mailing‑Zubehör über Webshop‑Plattformen und Buchungssysteme bis hin zu Asset Tracking und mehr. Azolver ist zugleich eine multinationale Marke und ein lokaler Partner, der die Gegebenheiten und Gepflogenheiten in den jeweiligen Ländern wirklich kennt.

Beschreibung

• Verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden • Identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden • Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf • Erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter • Führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops durch • Arbeite eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen • Erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien • Übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss • Repräsentierst das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen • Monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld • Neukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden • Kundenbedarfe analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend positionieren • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich • Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce • Teamorientiert, lösungsorientiert und Hands-on-Mentalität • Fließend Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen • Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum • Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten • Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote • 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr • Zuschuss zur privaten Altersvorsorge • Regelmäßige Mitarbeiterevents • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen • Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)