Channel Account Manager (Partnervertrieb)

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Azul

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €40.000.000 Series F im 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

Azul ist ein Unternehmen, das sich auf eine Hochleistungs-Java-Plattform spezialisiert hat, die höhere Geschwindigkeit, effizientere Startzeiten und geringere Cloud-Kosten bietet – ohne dass Codeänderungen erforderlich sind. Das Unternehmen bietet Produkte wie Azul Zulu und Azul Zing an, die Teil seines Plattformportfolios sind und auf eine gesteigerte Anwendungsperformance sowie eine höhere DevOps-Effizienz abzielen. Azul bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Einzelhandel, E‑Commerce, Finanzdienstleistungen und Technologie, und unterstützt weltweit geschäftskritische Java-Anwendungen. Die Lösungen konzentrieren sich auf Cloud-Kostenoptimierung und digitale Transformation, unterstützt durch wettbewerbsfähige Preise und einen kompetenten 24/7‑Service. Azul ist für seine Exzellenz in der Java-Infrastruktur anerkannt und bietet unvergleichlichen Support und hohe Kundenzufriedenheit.

Beschreibung

• Identifizieren und Qualifizieren potenzieller Partner, die Azul-Produkte an ihre Kundenbasis und über ein Partnerprogramm weiterverkaufen • Potenzielle Partner über das Partnerprogramm, Anforderungen und erwartete Leistungen informieren • Möglichkeiten für Leads aus Prospecting- und Marketing-Aktivitäten entwickeln • Eingehende Leads und Anfragen von Partnern zeitnah, effizient beantworten, bearbeiten und qualifizieren • Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteammitgliedern bei strategischen Vertriebsansätzen zur Steigerung der Partnerproduktivität • Entwicklung und Umsetzung eines effektiven Prospecting-Plans für neue Partner in Deutschland • Sicherstellen eines erfolgreichen Abschlusses des Vertriebszyklus durch Pflege genauer Aktivitäten- und Lead-Qualifizierungsinformationen in SFDC • Detaillierte Informationen über Rekrutierungsaktivitäten sowohl an die Account Executives als auch an den VP Sales in der Region liefern • Durchführung von Onboarding-, Enablement- und Schulungsmaßnahmen für neue sowie bestehende Partner über das Partnerportal • Pflege genauer und vollständiger Aufzeichnungen zu Partneranrufen, E-Mails, Notizen, Aufgaben, Demos und sonstigen relevanten Informationen gemäß Unternehmensrichtlinien • Gelegentliche Reisetätigkeit innerhalb der Region erforderlich

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb mit globalen Top-Partnern wie SoftwareOne, Insight, SHI, Logicalis etc. in Deutschland • Mindestens 5 Jahre Erfahrung oder Kenntnisse im Umgang mit Entwicklungsplattformen oder Entwicklungstools • Bachelor-Abschluss; MBA von Vorteil • Direkterfahrungen im Vertrieb sind ebenfalls von Vorteil • Erfahrung mit SFDC (Salesforce) und Clari von Vorteil • Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausgezeichnetes Zeitmanagement sowie Organisationsgeschick • Ausgeprägte Verhandlungsstärke

🏖️ Vorteile

• Umfassende Vergütungs- und Krankenversicherungsleistungen • Empfehlungsprogramm • Work-Life-Balance: Remote-first-Arbeitsweise, bezahlter Urlaub, Betriebsferien, Feiertage • Zusammenarbeit mit erstklassigen Experten weltweit, die zum Java-Ökosystem beitragen