Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California, Washington – Remote

🏄 California – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Azul

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €40.000.000 Series F im 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

Azul ist ein Unternehmen, das sich auf eine Hochleistungs-Java-Plattform spezialisiert hat, die höhere Geschwindigkeit, effizientere Startzeiten und geringere Cloud-Kosten bietet – ohne dass Codeänderungen erforderlich sind. Das Unternehmen bietet Produkte wie Azul Zulu und Azul Zing an, die Teil seines Plattformportfolios sind und auf eine gesteigerte Anwendungsperformance sowie eine höhere DevOps-Effizienz abzielen. Azul bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Einzelhandel, E‑Commerce, Finanzdienstleistungen und Technologie, und unterstützt weltweit geschäftskritische Java-Anwendungen. Die Lösungen konzentrieren sich auf Cloud-Kostenoptimierung und digitale Transformation, unterstützt durch wettbewerbsfähige Preise und einen kompetenten 24/7‑Service. Azul ist für seine Exzellenz in der Java-Infrastruktur anerkannt und bietet unvergleichlichen Support und hohe Kundenzufriedenheit.

Beschreibung

• Develop and implement strategies to generate new Prime business opportunities and achieve sales targets within assigned territories/accounts • Engage with existing Platform Core customers to understand their challenges and business needs, providing Azul solutions • Manage the entire sales cycle from lead generation to close • Maintain a robust pipeline, forecast accurately, and build a 3X pipeline • Collaborate with Sales Engineers, Marketing, and Customer Success teams on product demonstrations, proposals, and support • Drive contract negotiations and close business monthly and quarterly • Maintain accurate sales activity, progress, and outcome records in Salesforce • Drive North America sales through new Platform Prime customer acquisition and cross-selling into existing Platform Core clients • Communicate the value of Azul’s solutions to technical and business stakeholders

🎯 Anforderungen

• 15+ years direct software sales experience • Proven track record of direct sales of both on-premise and cloud-based software solutions into large enterprises, as well as SaaS centric companies • Demonstrated experience in key verticals: online retail, e-commerce, ad-tech, gaming and financial services • Significant experience selling into the infrastructure space (OS, JVM, Container) versus the application space • Confident experience working in close partnership with a Technical Sales Engineer • Extensive experience selling technical products that require technical POCs • Experience selling enterprise products based on Java-based Open Source, highly desired • Undergraduate degree, or equivalent experience • Exceptional communicator, influencer and presenter • Ability to Evangelize a new solution where there most likely is not an existing budget placeholder • Demonstrated ability with Multi-Level selling • Proficient in deal qualification methodologies, MEDDPICC preferred • Progressive and proactive use of industry sales tools and systems • Remote, ideally someone located in the Pacific Time Zone

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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