Inside Sales Representative – Cloud Sales

🕒 vor 4 Monaten

🏄 California, Illinois, +4 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

⬇️ Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Azul

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €40.000.000 Series F im 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

Azul ist ein Unternehmen, das sich auf eine Hochleistungs-Java-Plattform spezialisiert hat, die höhere Geschwindigkeit, effizientere Startzeiten und geringere Cloud-Kosten bietet – ohne dass Codeänderungen erforderlich sind. Das Unternehmen bietet Produkte wie Azul Zulu und Azul Zing an, die Teil seines Plattformportfolios sind und auf eine gesteigerte Anwendungsperformance sowie eine höhere DevOps-Effizienz abzielen. Azul bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Einzelhandel, E‑Commerce, Finanzdienstleistungen und Technologie, und unterstützt weltweit geschäftskritische Java-Anwendungen. Die Lösungen konzentrieren sich auf Cloud-Kostenoptimierung und digitale Transformation, unterstützt durch wettbewerbsfähige Preise und einen kompetenten 24/7‑Service. Azul ist für seine Exzellenz in der Java-Infrastruktur anerkannt und bietet unvergleichlichen Support und hohe Kundenzufriedenheit.

Beschreibung

• Proactively source new Prime opportunities through outbound prospecting and inbound lead follow-up • Identify expansion and upsell opportunities within existing Azul accounts • Partner with Marketing & Channel on campaign follow-up and account-based outreach • Co-manage a book of Prime opportunities from qualification through trial and close • Lead discovery conversations to understand customer pain, technical environment, and Prime value drivers • Drive opportunities to Prime trials, coordinating with Sales Engineering and your AE • Maintain deal momentum through structured follow-ups, clear next steps, and strong customer engagement • Close Prime deals independently where appropriate, and co-sell larger opportunities with your AE • Support pricing, negotiation, and procurement processes for Prime opportunities • Collaborate with Account Executive to provide up to date deal status in SFDC and accurate forecasting of business. • Work closely with your assigned AE to align on account strategy, deal ownership, and revenue goals • Partner with Sales Engineering to support trials and technical validation • Provide feedback to Product and Marketing on Prime positioning, objections, and competitive insights

🎯 Anforderungen

• 2–5+ years of experience in an Inside Sales, Account Executive (SMB/Commercial), OR experience as a Senior Business Development Representative • Demonstrated experience owning opportunities and carrying a revenue quota • Full sales cycle and sales closing experience • Comfortable leading customer conversations from discovery through close • Ability to engage both business and technical stakeholders (developers, architects, IT leaders) • Strong forecasting, CRM hygiene, and deal management skills • Self-starter mindset with strong accountability and ownership

🏖️ Vorteile

• Comprehensive compensation and healthcare packages • Equity Program – be part of our success • Referral Program • Work-life balance, remote-first, paid time off, company shutdown, holidays • Work with top experts worldwide whom contribute to the Java ecosystem