Lead Emerging Channels – Territory Development

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BARS FOODS CO

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- Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🛍️ eCommerce

Food & Beverage • eCommerce

BARS FOODS CO. ist ein verbraucherorientiertes Lebensmittelunternehmen (Marke: Bar-S), das verpackte Lebensmittelprodukte anbietet und auf seiner Website Rezepte sowie weitere verwandte Inhalte veröffentlicht. Die bereitgestellten Website-Texte enthalten Produktbilder, Rezeptseiten, Bereiche für Zutaten und Zubereitungsschritte sowie Merchandising- und Layout-Elemente. Dies weist auf eine Online-Präsenz mit Produktseiten und Rezeptinhalten für Verbraucher hin. Darüber hinaus finden sich auf der Website Verweise auf Produktbilder im Stil eines E-Commerce-Auftritts sowie Einstellungen für Cookies und Werbung, was auf Direct-to-Consumer-Aktivitäten und werbliche Maßnahmen im Internet schließen lässt.

Beschreibung

• Identify, activate, and scale non-traditional and emerging channels of growth for the company's CPG food portfolio • Develop new business within independent markets in under-represented territories • Identify target accounts and product-market fit • Build efficient distribution models and commercial infrastructure for sustainable growth • Lead prospecting and relationship-building through account activation and first shipment • Build and maintain relationships with key buyers, distributors, and operators • Develop channel-specific go-to-market strategies, including distribution models, pricing architecture, pack configurations, product-market fit recommendations, and promotional frameworks • Design scalable commercial frameworks and establish systems and processes for channel onboarding, performance tracking, and account management • Build and refine DSD, broadline distributor, and hybrid distribution approaches • Build business cases for channel investments, including revenue potential, margin implications, and resource requirements • Share channel learnings and best practices across the broader commercial team • Track and report channel performance against revenue targets, distribution goals, and launch milestones • Provide the Director with pipeline updates, performance summaries, and opportunity assessments • Build, lead, and organize field sales teams as needed • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• Proven experience in sales, negotiation, or a customer-facing role • Strong communication, persuasion, and interpersonal skills • Demonstrated ability to negotiate confidently and ethically • Results-driven mindset with strong closing skills • Ability to work independently and manage multiple opportunities simultaneously • Proficiency with CRM systems and basic sales reporting tools • Five to seven years of CPG food experience with exposure to channel strategy, business development, or non-traditional retail • Strong analytical and commercial acumen, with the ability to build a business case, size an opportunity, and assess channel economics • Experience developing or managing go-to-market strategies across more than one channel • Excellent cross-functional collaboration skills and comfort working in ambiguous, build-from-scratch environments • Strong communication and storytelling skills, with the ability to translate channel data into clear strategic recommendations • Preferred: Bachelor's degree in Business, Marketing, Sales, or a related field • Preferred: Experience in a specific industry, such as real estate, technology, or financial services • Preferred: Knowledge of contract terms, pricing strategies, or procurement processes • Preferred: Prior experience meeting or exceeding sales targets in a competitive environment • Preferred: Direct experience in foodservice, e-commerce, value retail, or independent market channel development • Preferred: Familiarity with distributor and broker network structures across multiple channels, including DSD and broadline models • Preferred: Experience developing distribution models for under-served or under-represented markets • Preferred: Experience launching new products or brands into channels without an established presence • Negotiation and influencing skills • Relationship management • Commercial awareness • Problem-solving and objection handling • Time management and organization • Customer-focused mindset

🏖️ Vorteile

• 401(k) • Dental insurance • Employee assistance program • Health insurance • Paid time off • Vision insurance • And more......