Key Accounts Service Sales Specialist

🕒 vor 26 Tagen

🏄 California, Colorado, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $120.300 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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BD

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

⚕️ Krankenversicherung

💊 Pharmazie

🔬 Wissenschaft

💰 €24.000.000 Grant im 2020-07

Healthcare Insurance • Pharmaceuticals • Science

BD ist eines der größten globalen Medizintechnikunternehmen und treibt die Welt der Gesundheit voran, indem es medizinische Forschung, Diagnostik und die Versorgung verbessert. Das Unternehmen unterstützt die Fachkräfte an vorderster Front im Gesundheitswesen, indem es innovative Technologien, Dienstleistungen und Lösungen entwickelt, die sowohl die klinische Therapie für Patientinnen und Patienten als auch die klinischen Prozesse für Leistungserbringer im Gesundheitswesen voranbringen. BD und seine 65.000 Mitarbeitenden sind mit Leidenschaft und Engagement dabei, Behandlungsergebnisse zu verbessern, die Sicherheit und Effizienz der Versorgungsprozesse von Behandelnden zu erhöhen, Laborwissenschaftlerinnen und -wissenschaftler in die Lage zu versetzen, Krankheiten besser zu diagnostizieren, und die Fähigkeiten von Forschenden zu erweitern, die nächste Generation von Diagnostik und Therapeutika zu entwickeln. BD ist in nahezu jedem Land vertreten und arbeitet weltweit mit Organisationen zusammen, um einige der größten globalen Gesundheitsherausforderungen anzugehen. Durch die enge Zusammenarbeit mit Kundinnen und Kunden kann BD dazu beitragen, Ergebnisse zu verbessern, Kosten zu senken, die Effizienz zu steigern, die Sicherheit zu erhöhen und den Zugang zur Gesundheitsversorgung zu erweitern. Im Jahr 2017 hat BD C. R. Bard und dessen Produkte in die BD-Familie aufgenommen. Weitere Informationen zu BD finden Sie auf bd.com.

Beschreibung

• Achieve or exceed assigned contract revenue targets for U.S. region, with accountability for accurate forecasting and pipeline management. • Develop and execute comprehensive, multi‑year service contract strategies tailored to the business needs and growth objectives of strategic customers. • Lead complex negotiations, including consolidated and enterprise‑level service agreements, pricing structures, and contractual terms. • Establish and maintain strong executive‑level relationships within customer organizations through regular strategic reviews and in‑person engagement. • Serve as the primary point of accountability for service sales strategy across key accounts, aligning internal teams to deliver cohesive customer solutions. • Partner cross‑functionally with Commercial Sales, Field Service, Marketing, Product Management, Finance, and Legal to drive aligned account execution. • Influence internal stakeholders to prioritize customer needs, remove barriers, and deliver differentiated value propositions. • Maintain deep understanding of customer environments, competitive dynamics, and market trends; communicate insights to inform strategy and decision‑making. • Deploy a disciplined approach to account planning, strategic prioritization, and execution to maximize contract penetration, retention, and growth. • Act as a role‑model leader within the Service Sales organization, providing mentorship, guidance, and best‑practice sharing to elevate overall commercial capability.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required; advanced degree a plus. • Minimum of three to five years progressive sales experience, with demonstrated success managing complex accounts and negotiations. • Experience selling service contracts, recurring revenue solutions, or long‑term agreements; life sciences experience strongly preferred. • Proven ability to negotiate and structure complex commercial agreements across multiple stakeholders and decision levels. • Strong strategic thinking, analytical capability, and creative problem‑solving skills. • Exceptional written and verbal communication skills with executive‑level presence. • Demonstrated ability to influence across a matrixed organization without direct authority. • Willingness to travel regularly for in‑person customer engagement and internal collaboration.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Flexible working hours • Remote work options • Professional development opportunities