Trainer/in für Sales Enablement und Vertriebskompetenzen

🔥 vor 26 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €84.400 - €128.725 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

📊 Vertriebsprozesse

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BD

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

⚕️ Krankenversicherung

💰 €24.000.000 Grant im 2020-07

Healthcare • Manufacturing • Healthcare Insurance

BD ist eines der größten globalen Medizintechnikunternehmen und treibt die Welt der Gesundheit voran, indem es medizinische Forschung, Diagnostik und die Versorgung verbessert. Das Unternehmen unterstützt die Fachkräfte an vorderster Front im Gesundheitswesen, indem es innovative Technologien, Dienstleistungen und Lösungen entwickelt, die sowohl die klinische Therapie für Patientinnen und Patienten als auch die klinischen Prozesse für Leistungserbringer im Gesundheitswesen voranbringen. BD und seine 65.000 Mitarbeitenden sind mit Leidenschaft und Engagement dabei, Behandlungsergebnisse zu verbessern, die Sicherheit und Effizienz der Versorgungsprozesse von Behandelnden zu erhöhen, Laborwissenschaftlerinnen und -wissenschaftler in die Lage zu versetzen, Krankheiten besser zu diagnostizieren, und die Fähigkeiten von Forschenden zu erweitern, die nächste Generation von Diagnostik und Therapeutika zu entwickeln. BD ist in nahezu jedem Land vertreten und arbeitet weltweit mit Organisationen zusammen, um einige der größten globalen Gesundheitsherausforderungen anzugehen. Durch die enge Zusammenarbeit mit Kundinnen und Kunden kann BD dazu beitragen, Ergebnisse zu verbessern, Kosten zu senken, die Effizienz zu steigern, die Sicherheit zu erhöhen und den Zugang zur Gesundheitsversorgung zu erweitern. Im Jahr 2017 hat BD C. R. Bard und dessen Produkte in die BD-Familie aufgenommen. Weitere Informationen zu BD finden Sie auf bd.com.

Beschreibung

• Durchführung von präsenzbasierten, virtuellen und Blended-Learning-Schulungen zur Entwicklung von Vertriebskompetenzen • Gestaltung von Lernangeboten für Vertriebsmitarbeitende, KAMs/SAMs, Vertriebsführungskräfte im direkten Kundenkontakt und weitere kundennahe Rollen in den europäischen Märkten • Vermittlung globaler Lehrpläne zu Vertriebsmethodik, Vertriebsprozessen, Coaching von Führungskräften, kommerziellen Technologien und fortgeschrittenen Verkaufstechniken • Einsatz von Übungen, Rollenspielen, Simulationen und Verkaufsszenarien zur Förderung der praktischen Anwendung • Anpassung der Moderation an Markt- und Geschäftsbereichskontexte bei gleichzeitiger Einhaltung der genehmigten Lernziele und Methodik • Koordination der Schulungsdurchführung mit europäischen Stakeholdern sowie Ansprechpartnern aus Geschäftsbereichen und Märkten • Durchführung von Onboarding-, Auffrischungs- und Vertiefungsschulungen sowie Lernkontrollen • Befähigung von Vertriebsführungskräften im direkten Kundenkontakt durch Coaching-Formulierungen, Tools und Routinen • Moderation von Beobachtungs- und Coaching-Aktivitäten mit Bezug zu realen Verkaufssituationen • Aufbau von Beziehungen zu Commercial Excellence, Sales Enablement, Vertriebsleitern und Supportfunktionen • Abstimmung der Durchführungspläne auf europäische Prioritäten, Marktkalender und geschäftliche Anforderungen • Zusammenarbeit mit Geschäftsbereichen und Verantwortlichen für Lerninhalte, um globale Konsistenz mit lokaler Relevanz zu verbinden • Absolvierung und Aufrechterhaltung von Trainerzertifizierungen • Förderung von Qualität und Konsistenz unter den europäischen Trainern • Einholung von Feedback zur Verbesserung von Inhalten, Moderation, Durchführung und Vertiefung • Erfassung und Berichterstattung zu Lern-, Teilnahme-, Bewertungs- und Anwendungskennzahlen • Analyse von Lerndaten und Indikatoren für die kommerzielle Anwendung zur Erkennung von Trends und Kompetenzlücken • Empfehlung von Maßnahmen zur Vertiefung und Bereitstellung von Fortschrittsanalysen für Führungskräfte

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung in der Durchführung wirksamer Erwachsenenbildung in präsenzbasierten, virtuellen oder Blended-Learning-Umgebungen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie fließende Kenntnisse mindestens einer weiteren europäischen Sprache • Erfahrung in einer komplexen B2B-Vertriebsorganisation oder deren Unterstützung von großem Vorteil; direkte Vertriebserfahrung ist besonders wünschenswert • Erfahrung in der Durchführung von Lernangeboten zu kommerziellen Themen, Vertrieb oder Führung für Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte im direkten Kundenkontakt • Erfahrung mit der Anwendung oder Vermittlung einer etablierten Vertriebsmethodik oder eine relevante Zertifizierung in Vertriebsmethodik bzw. Coaching ist ein großer Vorteil • Bachelorabschluss oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung in den Bereichen Lernen, Moderation, Vertrieb oder Entwicklung kommerzieller Kompetenzen • Train-the-Trainer- oder anerkannte Moderationszertifizierung von Vorteil • Erfahrung mit digitalen Lernplattformen, KI-gestützten Produktivitätstools oder Daten-Dashboards wünschenswert • Erfahrung in der Medizintechnik, im Gesundheitswesen oder einer anderen regulierten Branche von Vorteil, bei ausgeprägter Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb jedoch nicht zwingend erforderlich • Bereitschaft und Fähigkeit, alle erforderlichen BD-Trainerzertifizierungen zu erwerben und aufrechtzuerhalten • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Inland und innerhalb Europas • Fähigkeit zur Nutzung virtueller Lernplattformen, Learning-Management-Technologien sowie Tools für Zusammenarbeit, Präsentationen, Reporting, digitale Anwendungen, KI-Unterstützung und datengestützte Prozesse • Fähigkeit zur Interpretation von Feedback, Bewertungs- und Anwendungsdaten der Lernenden

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Total-Rewards-Programm • Möglichkeiten zur Anerkennung und Prämierung • Wettbewerbsfähige Vergütungs- und Nebenleistungsprogramme • Leistungskultur • Möglichkeiten für Lernen, Weiterentwicklung und persönliches Wachstum • Persönliche Zusammenarbeit vor Ort zur Unterstützung von Lernen, Fortschritt und Erfolg