(Senior) Enterprise Sales Lead - DACH (m/w/d)

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Beam AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Beam AI ist eine führende Plattform für Agentic Process Automation, die selbstlernende KI-Agenten nutzt, um Workflows für verschiedene Branchen, darunter Fortune-500-Unternehmen und Scale-ups, zu automatisieren. Die Plattform verbessert die Betriebseffizienz, indem sie KI-Agenten kontinuierlich auf menschlichem Niveau Aufgaben ausführen lässt, Fehler minimiert und die Produktivität steigert. Beam AI bietet umfassende Automatisierungslösungen in den Bereichen Kundenservice, Finanzen, Personalwesen und mehr, sodass Unternehmen ihre Vorgänge ohne zusätzliche Personalkosten skalieren können.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung des vollständigen Enterprise-Sales-Zyklus, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Vertragsabschluss. • Aufbau von Pipeline durch gezielte Account-Analyse, Outbound-Strategien und mehrgleisige Ansprechpartner-Ansprache. • Ansprache von C-Level- und VP-Stakeholdern in den Bereichen Operations, Innovation und verwandten Funktionen. • Führung der Deal-Strategie — Discovery, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlung (einschließlich Abstimmung von SLAs). • Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Deployment-Teams zur gemeinsamen Entwicklung von Lösungen und zur Gestaltung wirkungsstarker Anwendungsfälle mit Kund:innen. • Steuerung komplexer, multi-Stakeholder-Deals mit hohen ACVs und längeren Sales-Zyklen. • Mitwirkung an der Vertriebsstrategie von Beam — Definition von Messaging, Einfluss auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Wiederholbarkeit. • Vermittlerfunktion zwischen Kundenanforderungen und internen Teams: Kundeneinblicke zurück in das Produkt einspeisen und starke Kundenergebnisse sicherstellen. • Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und bei wichtigen Branchenevents.

🎯 Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Neukundengeschäft. • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim konsequenten Abschließen von Deals mit ACVs von 100.000 USD+. • Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte (z. B. AI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches). • Fundierte Erfahrung im Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals mit C-Level- und VP-Entscheidern. • Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound- und selbstgenerierte Aktivitäten aufzubauen und abzuschließen. • Erfahrung mit nutzungsbasierten bzw. Consumption-basierten Preismodellen. • Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Legal und Finance, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen. • Starkes kommerzielles Urteilsvermögen — in der Lage, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten. • Erfahrung in der Mitwirkung an oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken. • Sicheres Arbeiten in unklaren, frühphasigen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung. • Arbeitserlaubnis für die EU / den Schengen-Raum. • Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und berufliches Englisch. • **Wünschenswert** • Erfahrung im Verkauf von AI-Agents, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen. • Erfahrung in frühphasigen oder schnell wachsenden Startup-Umgebungen. • Erfahrung in der Mitwirkung an oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales-Playbooks oder frühen Vertriebsteams. • Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei Lösungsdesigns oder Pre-Sales-Initiativen. • Erfahrung im Verkauf an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen im DACH-Markt.

🏖️ Vorteile

• Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ehrgeizige Menschen ihre beste Leistung erbringen können — mit Klarheit, Sinn und Entwicklungsmöglichkeiten. • Wir denken sorgfältig darüber nach, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. • Die Probleme, die wir lösen, sind real. • Die Systeme, die wir entwickeln, sind komplex. • Und die Menschen hier engagieren sich stark — für ihr Handwerk, für Geschwindigkeit und dafür, Arbeit zu leisten, die tatsächlich Bedeutung hat. • Hier finden Sie keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse. • Sie finden hohes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Verantwortung und langfristigem Denken angetrieben ist. • Unsere Kultur wird durch unsere Werte im Handeln geprägt: • AI-native Denkweise — Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich AI-Tools und sucht Hebelwirkung durch Automatisierung. • Kundenbesessenheit — Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und häufig mit Kund:innen und messen Erfolg anhand ihrer Ergebnisse. • Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren das Beseitigen von Blockaden über Perfektion. • Hebel-orientierte Ausführung — Wir stellen leistungsstarke Persönlichkeiten ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse treiben, und schätzen ehrliches Feedback. • Hochgradig ausgerichtet, lose gekoppelt — Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. • Sie arbeiten eigenverantwortlich, aber nie isoliert. • Datengetrieben, menschlich gesteuert — Wir suchen Klarheit statt Komfort, sprechen früh an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen. • Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.