(Senior) Solutions Sales Manager – DACH (m/w/d)

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Beam AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Beam AI ist eine führende Plattform für Agentic Process Automation, die selbstlernende KI-Agenten nutzt, um Workflows für verschiedene Branchen, darunter Fortune-500-Unternehmen und Scale-ups, zu automatisieren. Die Plattform verbessert die Betriebseffizienz, indem sie KI-Agenten kontinuierlich auf menschlichem Niveau Aufgaben ausführen lässt, Fehler minimiert und die Produktivität steigert. Beam AI bietet umfassende Automatisierungslösungen in den Bereichen Kundenservice, Finanzen, Personalwesen und mehr, sodass Unternehmen ihre Vorgänge ohne zusätzliche Personalkosten skalieren können.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Unternehmensvertriebszyklus, von der Generierung der Outbound-Pipeline bis zum Abschluss. • Aufbau von Pipeline durch gezieltes Account-Mapping, Outbound-Strategien und mehrgleisige Ansprache. • Einbindung von C‑Level- und VP‑Stakeholdern aus den Bereichen Operations, Innovation und verwandten Funktionen. • Führung der Deal‑Strategie — Discovery, Definition von Use Cases, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlung (einschließlich Abstimmung von Service‑Level‑Vereinbarungen). • Enge Zusammenarbeit mit Produkt‑ und Deployment‑Teams, um Lösungen mitzugestalten und wirkungsvolle Use Cases mit Kund*innen zu entwickeln. • Vorantreiben komplexer, mehrfach beteiligter Deals mit hohem durchschnittlichem Vertragswert und längeren Verkaufszyklen. • Mitwirkung daran, wie Beam verkauft — Definition von Messaging, Einfluss auf die Markteinführungsstrategie und Verbesserung der Wiederholbarkeit. • Vermittlung zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, Einspielen von Kunden‑Insights in das Produkt und Sicherstellung starker Kundenergebnisse. • Beam in Kundengesprächen, bei Vor‑Ort‑Besuchen und bei wichtigen Branchenveranstaltungen vertreten.

🎯 Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Enterprise‑B2B‑SaaS‑New‑Business‑Vertrieb. • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim konsistenten Abschluss von Deals mit einem hohen durchschnittlichen Vertragswert. • Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. Künstliche Intelligenz, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches). • Umfangreiche Erfahrung beim Abschluss von Deals mit mehreren Stakeholdern, einschließlich C‑Level‑ und VP‑Entscheidungsträgern. • Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound‑ bzw. selbst akquirierte Aktivitäten aufzubauen und abzuschließen. • Erfahrung mit nutzungsbasierten bzw. consumption‑basierten Preismodellen. • Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise‑Verträgen mit Rechts‑ und Finanzabteilungen, einschließlich Preis‑ und Service‑Level‑Vereinbarungen. • Starkes kommerzielles Urteilsvermögen — in der Lage, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten. • Erfahrung in der Mitwirkung an oder dem Aufbau von Markteinführungsprozessen, Playbooks oder Teampraktiken. • Souveränes Arbeiten in unklaren, frühphasigen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung. • Arbeitserlaubnis für die EU/den Schengen‑Raum. • Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelle Englischkenntnisse. • Wünschenswert: • Erfahrung im Verkauf von KI‑Agenten, generativer KI oder Lösungen zur Workflow‑Automatisierung. • Erfahrung in frühphasigen oder schnell wachsenden Start‑up‑Umgebungen. • Erfahrung in der Mitwirkung an oder Skalierung von Markteinführungsprozessen, Sales‑Playbooks oder frühen Vertriebsteams. • Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Produkt‑ oder Engineering‑Teams bei der Lösungsentwicklung oder Pre‑Sales‑Initiativen. • Erfahrung im Verkauf an BPO‑, RPO‑ oder Shared‑Services‑Umgebungen im DACH‑Markt.

🏖️ Vorteile

• Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Mitarbeitende ihre beste Arbeit leisten können — mit Klarheit, Sinn und Entwicklungsmöglichkeiten. • Wir überlegen sorgfältig, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. • Die Probleme, die wir lösen, sind real. • Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. • Und die Menschen hier engagieren sich stark — für ihr Handwerk, für Tempo und dafür, Arbeit zu leisten, die wirklich zählt. • Hier finden Sie keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse. • Sie finden hohes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Ownership und langfristigem Denken angetrieben wird. • Unsere Kultur wird durch gelebte Werte geprägt: • KI‑native Denkweise — Jede*r im Team denkt in agentischen Workflows, nutzt KI‑Tools täglich und sucht nach Hebelwirkung durch Automatisierung. • Kundenfokus — Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und häufig mit Kund*innen und messen Erfolg an deren Ergebnissen. • Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen schneller und priorisieren das Beseitigen von Blockaden über Perfektion. • Hebelorientierte Ausführung — Wir stellen wirkungsstarke Mitarbeitende ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse bewirken, und schätzen offenes Feedback. • Stark abgestimmt, lose gekoppelt — Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. • Datengetrieben, menschgesteuert — Wir suchen Klarheit statt Komfort, sprechen Probleme früh an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.