Director of Strategic Accounts

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 10 Tagen offen.
• Kein Gehalt angegeben.

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BeamUP

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11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💼 Beratung

💰 Convertible Note im 2023-03

Logistics • Manufacturing • Consulting

BeamUP ist ein führendes Unternehmen, das fortschrittliche AI-Technologie nutzt, um den Schutz von Assets und das Supply-Chain-Management in verschiedenen Branchen zu transformieren – darunter Retail, Logistik, Fertigung und Rechenzentren. Im Mittelpunkt stehen die Verbesserung der physischen Sicherheit, die Optimierung der Effizienz von Anlagen und Betriebsabläufen sowie durchgängige Transparenz und aussagekräftige Insights entlang der gesamten Supply Chain. Die AI-powered Solutions von BeamUP helfen Unternehmen, Schwund zu reduzieren, Assets zu schützen, die operative Effizienz zu steigern und Compliance sicherzustellen. BeamUP genießt das Vertrauen von Fortune-100-Unternehmen und verfolgt das Ziel, Corporate Security auf Cybersecurity-Standards zu heben, Insider-Bedrohungen zu reduzieren und die Flächennutzung zu optimieren – ohne kostspielige Sensoren oder zusätzliche Hardware.

Beschreibung

• Own strategic enterprise accounts from the first value case through renewal and expansion • Ensure deployments deliver value and prove results using metrics accepted by the customer’s finance team • Serve as executive sponsor’s named contact and trusted contact for operators • Convert pilots into production and secure renewals • Identify and close second and third missions within accounts • Build value cases before signature and prove ROI after deployment using customer data • Understand customers’ supply chains and businesses to identify new opportunities • Translate customer needs into actionable direction for technology and product teams • Collaborate with sales, project management, and forward-deployed engineering teams • Track net revenue retention, expansion revenue, and time-to-value • Report to the VP of Sales

🎯 Anforderungen

• 10+ years in enterprise software or consulting, with at least three years owning named accounts and their outcomes • Consulting background on the vendor side, such as professional services, solutions consulting, delivery, or presales at an enterprise software company; supply chain practices at large consultancies and specialist boutiques also fit • Domain depth in supply chain operations, supply chain data, or data and cloud infrastructure • Experience working with $1B+ enterprises • Credibility with Supply Chain executives and data engineering teams • Project management aptitude, including managing plans, dependencies, and customer communication • Demonstrated retention and expansion record with quantifiable results, including an account recovery example • Comfortable holding technical conversations about data without writing code • SQL, data modelling, or familiarity with Snowflake or Databricks is helpful but not required • Fast-paced startup experience is helpful but not required • Experience across US and European enterprise accounts is helpful but not required

🏖️ Vorteile

• Fully remote work arrangement • Around 30+ days of travel a year across the US and Europe, including transatlantic trips • Equal employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or genetics

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