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beqom

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

👥 HR Tech

🏢 Unternehmen

SaaS • HR Tech • Enterprise

beqom ist eine umfassende Plattform für Vergütungsmanagement, die Klarheit, Lohngerechtigkeit und Motivation in die Belegschaft bringt. Seit 2009 treibt beqom als Pionier Vergütungstechnologien für Unternehmen voran, indem Pay Management, Transparenz und Lohngerechtigkeit in ein nahtloses System integriert werden. Die hochmoderne Plattform nutzt KI, um Vergütungsprozesse zu optimieren, und bietet Präzision, Skalierbarkeit und Compliance für Unternehmen in allen Branchen. Mit dem Fokus darauf, eine faire, an der Leistung ausgerichtete Vergütung sicherzustellen, unterstützt beqom Organisationen dabei, die Gesamtkosten der Vergütung effektiv zu steuern und gleichzeitig globale Compliance-Standards einzuhalten.

Beschreibung

• Aufbau und Verwaltung Ihrer Pipeline über benannte Enterprise-Accounts hinweg, in Zusammenarbeit mit Sales Development und Marketing zur Generierung von Leads • Entwicklung tiefgehender Expertise in der beqom-Lösung sowie in den Bereichen Gesamtvergütung (Total Compensation), Sales Performance und Performance Management • Durchführung komplexer, multi-stakeholder Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – Qualifizierung von Opportunities, Erstellung von Business Cases und Abschluss von Geschäften mit C-Level-Entscheidern • Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Erstellung wertorientierter Opportunity-Pläne und Sales-Deliverables • Vertretung von beqom auf Branchenveranstaltungen, Seminaren und in der Presse

🎯 Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (Bewerbungen bitte in Englisch einreichen) • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen Rolle (Quota-carrying) im Enterprise-SaaS-Umfeld, idealerweise in einem umsatzstarken, transaktionsarmen Umfeld • Erfahrung mit ergebnisorientiertem Verkaufen (deliverable-based selling) – Erstellung kritischer Assets (Präsentationen, Business Cases, Value Assessments), die wertorientierte Verkaufszyklen vorantreiben • Nachgewiesene Fähigkeit, sich in Einkaufs-/Buying Committees großer Unternehmen zurechtzufinden und mehrgleisige Beziehungen innerhalb von Zielorganisationen aufzubauen • Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten; sicherer Umgang mit mehreren Führungskräften und C-Level-Kontakten gleichzeitig • Nachgewiesene Belastbarkeit in langen, komplexen Verkaufszyklen • Erfahrung mit Salesforce und HubSpot (oder vergleichbaren Systemen) • Vorteilhaft: Erfahrung im HR-Tech-, Compensation-Tech-Bereich oder im Bereich Entgeltgleichheit (Pay Equity), sei es als AE oder beim Verkauf in diesen Bereich

🏖️ Vorteile

• Entfalten Sie Ihre Ambitionen in unserer dynamischen, eigenverantwortlichen Arbeitsumgebung. • Zusammenarbeit mit einem leidenschaftlichen, vielfältigen und talentierten Team weltweit. • Bewirken Sie sinnvolle Veränderungen. Gestalten Sie eine gerechtere Zukunft für alle Mitarbeitenden, indem Sie einem Marktführer beitreten, der die Welt der Arbeit verbessert.