Account Executive (Large Enterprise), Gartner für Finance Leaders DACH

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Gartner

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

Enterprise • Consulting • Research

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

Beschreibung

• Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim nachhaltigen Wachstum von Gartner und erhalten Sie beispiellosen Zugang zu C‑Level‑Führungskräften weltweit. • Arbeiten Sie mit bestehenden Gartner-Kunden zusammen und nutzen Sie interne Fachexperten, um deren wichtigste Prioritäten zu adressieren. • Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Kundenbindung und zum Wachstum durch Vertragsverlängerungen/-erweiterungen sowie die Einführung neuer Services und Produkte. • Betreuen Sie 10–20 Großkundenkonten mit einer Zielvorgabe von ca. 1,2 Mio. USD Vertragswert. • Arbeiten Sie eng mit Kollegen aus dem Customer Success zusammen, um wertstarke Engagements voranzutreiben. • Führen Sie eine Reihe von Kundengesprächen durch, um den ROI zu überprüfen und Prioritäten für rechtzeitige Verlängerungen abzustimmen. • Initiieren Sie qualitativ hochwertige Outbound-Aktivitäten, um kontinuierlich neue Opportunities zu generieren. • Steuern Sie Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Wachstum durch Zusammenarbeit mit Kunden und internen Gartner‑Teams. • Übernehmen Sie die Verantwortung für Forecasting und Account-Planning auf monatlicher/vierteljährlicher/jährlicher Basis. • Tragen Sie Best Practices bei, fördern Sie die Zusammenarbeit im Team und üben Sie positiven Einfluss aus.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre B2B‑Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen. • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen. • Erfahrung im Verkauf an und/oder in der Beeinflussung von C‑Level‑Führungskräften. • Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu steuern und zu forecasten. • Bereitschaft zu EMEA‑weiten Dienstreisen. • Sehr gute Deutschkenntnisse sind für diese Position unerlässlich.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Großzügige bezahlte Urlaubsregelung • Match-Programm für wohltätige Spenden • Private Kranken- und Zahnzusatzversicherung • Regelungen zur Elternzeit • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Program, EAP) • Provisionen ohne Obergrenze • Erstklassige Vertriebs- und Weiterbildungsprogramme • Jährliche Teilnahme am "Winners Circle"-Event an exklusiven Destinationen für Top-Performer • Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt fördert.