Account Executive – Emerging Enterprise (DACH)

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CodeRabbit

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

CodeRabbit ist ein fortschrittliches, KI-gestütztes Werkzeug, das den Code-Review-Prozess für Entwicklungsteams verbessert. Es integriert sich direkt in Plattformen wie GitHub und GitLab und bietet sofortiges Feedback zu Pull-Requests Zeile für Zeile. Dadurch werden die Überprüfungszeiten erheblich verkürzt und die Code-Qualität verbessert. Das Tool verwendet ausgeklügelte Algorithmen, um die Code-Struktur zu verstehen, sodass es Bugs erkennen und automatisierte Korrekturen vorschlagen kann, während es sinnvolle Zusammenfassungen für menschliche Prüfer erstellt. Mit dem Fokus auf die Aufrechterhaltung hoher Standards und effizienter Arbeitsabläufe ist CodeRabbit darauf ausgelegt, Teams zu befähigen, qualitativ hochwertige Software schneller bereitzustellen und dabei Datensicherheit und Datenschutz zu gewährleisten.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus: Neukundenakquise (Prospecting), Qualifizierung, Durchführung von PoVs und Abschlüsse • Aufbau und Steuerung einer Outbound-Pipeline in definierten Mid-Enterprise-Accounts • Präsentation wirkungsvoller Demos und Vermittlung des Mehrwerts von CodeRabbit gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern • Land-and-expand – Nutzung und Reichweite über mehrere Teams hinweg ausbauen • Entwicklung von Business-Value-Bewertungen und Quantifizierung des ROI zusammen mit Kunden • Produktexperte werden und das Angebot sowie das Ökosystem von CodeRabbit tiefgehend verstehen • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Customer Success zur Verfeinerung von Playbooks und Go-to-Market-Strategien (GTM)

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus mit Quotaverantwortung, idealerweise in einem technischen SaaS-Unternehmen • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Outbound-Pipelines und beim Abschluss von Deals im sechsstelligen Bereich • Erfahrung im Verkauf an technische Führungskräfte (CTOs, VPs Engineering, DevOps etc.) • Ausgeprägte technische Neugier und Fähigkeit, komplexe Produkte schnell zu erlernen • Erfolgsbilanz im Management von Multi-Thread-Deals und im wertorientierten Vertrieb • Hervorragende Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten sowie eine starke Ownership-Mentalität • Hohe Eigenmotivation, Selbstständigkeit und die Bereitschaft, neue Fähigkeiten zu erwerben und neue Herausforderungen zu lösen

🏖️ Vorteile

• Arbeiten an modernster Technologie mit realer Wirkung • Kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld • Wettbewerbsfähiges Gehalt, Equity und umfassende Zusatzleistungen • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung