Strategischer Account Executive – DACH

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Nerdio

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Series B im 2022-12

Consulting • Healthcare • Logistics

Nerdio ist ein Unternehmen, das sich auf die Optimierung von Betriebsabläufen und Kosten in Enterprise-IT-Umgebungen spezialisiert hat – mit besonderem Fokus auf Microsoft Azure, Windows 365 und Microsoft Intune. Die Produkte Nerdio Manager for Enterprise und Nerdio Manager for MSP bieten leistungsstarke Automatisierungsfunktionen, die den Verwaltungsaufwand und die Betriebskosten für Managed Service Provider (MSP) und Unternehmen gleichermaßen senken. Die Lösungen von Nerdio sind darauf ausgelegt, die IT-Effizienz in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Bildung, öffentlicher Sektor und Gesundheitswesen zu steigern – mit besonderem Schwerpunkt auf Sicherheit, Benutzererlebnis und der Senkung von Azure-Kosten. Als von Microsoft anerkannter führender Innovationspartner unterstützt Nerdio Organisationen dabei, virtuelle Desktops und Cloud-Umgebungen effizient bereitzustellen und zu verwalten.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Microsoft, Channel-Partnern und direkten Kunden, um AVD-Möglichkeiten zu identifizieren, bei denen Nerdio Lösungen anbieten kann. • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um Geschäftswachstum voranzutreiben und Nerdios Marktpräsenz zu erhöhen. • Nutzung Ihres Verständnisses von VDI- und EUC-Technologien, um Nerdio als bevorzugte Lösung für AVD-Bereitstellungen zu positionieren. • Betreuung eines Portfolios von Opportunities und Sicherstellung genauer Forecasts und Pipeline-Managements. • Steuerung des Vertriebsprozesses von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss, mit dem Ziel, Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen. • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um umfassende Lösungen zu liefern und Kundenerwartungen zu übertreffen. • Laufende Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsumfeld und aufkommenden Technologien im Bereich AVD und EUC. • Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Chancen und Unterstützung strategischer Entscheidungen. • Feedback an Produkt- und Marketingteams zur Verbesserung von Nerdios Angeboten und Go-to-Market-Strategien.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Vertriebserfolge, idealerweise in der Technologiebranche, mit Erfahrung im VDI- oder SaaS-Vertrieb. • Fundiertes Verständnis von VDI- und EUC-Technologien, einschließlich AVD und Windows 365. • Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. • Selbstmotivation und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägtem unternehmerischem Denken. • Hervorragende Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, mehrere Opportunities gleichzeitig zu priorisieren und zu managen. • Starke Problemlösungs- und Analysefähigkeiten, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. • Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Technologiebranche. • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb, einschließlich dem Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen und Quoten. • Erfahrung in der Arbeit in einem globalen Enterprise-Vertriebsteam und/oder Zuordnung zu einem regionalen Vertriebsterritorium. • Gutes Verständnis von Vertriebsprozessen, -techniken und -strategien. • Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Kundenbindung und effektiven Teamführung. • Sicherer Umgang mit CRM-Software und anderen Vertriebsmitteln zur Verwaltung von Sales-Pipelines und zur Leistungskontrolle.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Incentive-Plan • Aktienoptionen • Gesundheits- und Sozialversorgungspläne* • Lebens- und Invaliditätsversicherungen* • Altersvorsorgeplan* • Unbegrenzter flexibler bezahlter Urlaub, einschließlich eines freien Tages an Ihrem Geburtstag!