Manager für Schlüsselkunden (Unternehmensvertrieb)

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CoLab Software

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51 - 200 Mitarbeiter

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

Software • Productivity • Enterprise

CoLab Software ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der Designzusammenarbeit für Engineering-Teams konzentriert. Es stellt Tools bereit, die effiziente CAD-Reviews ermöglichen und das Issue-Tracking automatisieren, sodass Teams bessere Produkte schneller entwickeln. CoLab integriert sich in führende PLM- und CAD-Systeme und unterstützt eine Vielzahl von Anwendungsfällen, darunter die Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kostensenkung, Neuproduktentwicklung und Design for Manufacturability (fertigungsgerechtes Design). Die Plattform bietet mit Tools wie ReviewAI die Möglichkeit, Feedback zu generieren, in Echtzeit zusammenzuarbeiten und Leistungsdaten zu erfassen, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben. Ziel von CoLab ist es, Designprozesse zu verschlanken, Entscheidungsfehler zu reduzieren und die Produktqualität zu erhöhen.

Beschreibung

• Unternehmensvertriebsstrategie leiten: Verantwortung für die Vertriebsstrategie für CoLabs wichtigste Unternehmenskonten (10.000+ Mitarbeitende) übernehmen und umsetzen, langfristige Beziehungen aufbauen und Lösungen für groß angelegte Engineering-Organisationen liefern. • Verwaltung von Großabschlüssen: Führend bei Abschluss von Enterprise-Deals im Bereich von 200.000 bis über 2.000.000 USD mit großen Organisationen, komplexe Beschaffungsprozesse und mehrere Entscheidungsinstanzen steuern. • Discovery und lösungsorientierter Vertrieb: Detaillierte Bedarfsermittlung mit mehreren Personas (Leitende Engineering-Verantwortliche, Beschaffungsteams und Führungskräfte) durchführen, deren Schmerzpunkte und Geschäftsziele verstehen. Beratende Empfehlungen geben, wie CoLab Designprozesse optimieren und Time-to-Market reduzieren kann. • Strategische Beziehungen aufbauen: Beziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern in Zielkonten etablieren und pflegen, um fortlaufende Engagements und Möglichkeiten zur Kontoerweiterung zu fördern. • Zusammenarbeit bei Angeboten und Verhandlungen: Mit dem Vertriebsteam maßgeschneiderte Angebote erstellen, Vertragsbedingungen verhandeln und den Deal-Prozess von der Erstansprache bis zum Abschluss steuern. • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Mit Customer Success, Produkt- und Marketing-Teams zusammenarbeiten, um die nahtlose Übergabe neuer Kunden sicherzustellen und Produktentwicklungsbedarfe anhand von Kundenfeedback abzustimmen. • Pipeline-Management: Eine Pipeline mit hochpreisigen Unternehmenskonten effektiv verwalten, um vierteljährliche und jährliche Umsatzziele zu erreichen. Regelmäßige Updates zu Fortschritt und Forecast-Genauigkeit bereitstellen. • Ausbau und Verlängerungen: In Zusammenarbeit mit dem Customer-Success-Team Kontoerweiterungen und Vertragsverlängerungen vorantreiben, um den Customer Lifetime Value (CLV) zu erhöhen. • Account- und Gebietsentwicklung: Gebiets- und Account-Pläne für große Unternehmen entwickeln, Chancen identifizieren, Fortschritte verfolgen und den Ressourceneinsatz optimieren.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb • Erfahrung im Verkauf an große Organisationen (10.000+ Mitarbeitende) • Ausgeprägter beratender Verkaufsansatz und lösungsorientierte Beratung, insbesondere in Branchen wie industrielle Ausrüstung, Automotive, Luft- und Raumfahrt oder vergleichbaren hochtechnischen Sektoren • Fähigkeit, eine wachsende Pipeline hochpreisiger Enterprise-Chancen zu managen, Nachverfolgung sicherzustellen und Deals zeitgerecht voranzutreiben • Sicherer Umgang mit Unsicherheit: Fähigkeit, komplexe Enterprise-Sales-Zyklen zu navigieren und interne Ressourcen auf den Abschluss von Deals auszurichten • Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Senior-Entscheider in großen Organisationen zu beeinflussen und zu überzeugen • Erfahrung mit Salesforce zur Pipeline-Verwaltung und zur präzisen Deal-Forecast-Erstellung mit hoher Detailgenauigkeit • Teamplayer mit der Fähigkeit zur abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit, um Kundenbedürfnisse und Geschäftsziele abzustimmen • Selbstmotiviert und zielorientiert mit dem Antrieb, Vertriebsziele zu übertreffen und Enterprise-Konten auszubauen • Erfahrung in der Fertigungsindustrie ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Erweiterte Gesundheits- und Zusatzleistungen • Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Unterstützung bei der Altersvorsorge