Senior Account Executive (Enterprise-Kunden)

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Fivetran

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 €565.000.000 Series D im 2021-09

Consulting • Logistics • Data Integration

Fivetran ist ein Unternehmen, das den Prozess der Datenintegration vereinfacht, indem es automatisierte Daten-Connectoren bereitstellt, die Daten aus verschiedenen Quellen in Data Warehouses synchronisieren und so nahtlose Analysen und Insights ermöglichen. Mit einem schlanken, vollständig verwalteten Ansatz unterstützt Fivetran Unternehmen dabei, ihre Dateninfrastruktur zu konsolidieren und eine konsistente Datenverfügbarkeit und -zuverlässigkeit sicherzustellen.

Beschreibung

• Generierung neuer, qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Tech-Partnern, SI-Partnern, XDRs sowie durch direkte Outbound-Aktivitäten für benannte Accounts im Vertriebsgebiet • Aktive Darstellung des Mehrwerts von Fivetrans Datenbankreplikations-Funktionalitäten sowie der Fivetran-Plattform insgesamt • Steuerung von Vertriebszyklen von 90–180 Tagen mit mehreren Stakeholdern und Abteilungen, um Abschlüsse in Enterprise-Organisationen zu erzielen • Verantwortungsvolle Verhandlungsführung und Steuerung des Beschaffungsprozesses in Zusammenarbeit mit Legal, Deal Desk und Deal Champions • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu internen Stakeholdern und zu leitenden Entscheidungsträgern großer Unternehmen, die Fivetran innerhalb ihrer Organisationen vertreten und fördern • Alle neuen Mitglieder des Vertriebsteams nehmen in ihrer zweiten Woche bei Fivetran an einem einwöchigen, persönlichen Revenue Bootcamp teil; Reisebereitschaft ist ein verpflichtender Bestandteil des Onboardings.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im New-Business-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Verkauf an Enterprise-Organisationen • Unternehmerische Vision und ausgeprägter Erfolgswille • Fähigkeit, eine Vision in eine Strategie umzusetzen durch Gebietsauswahl und Account-Planung • Vorantreiben der Pipeline-Generierung in Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem • Schnelle Gewinnung von Kunden und Beschleunigung des Verkaufsprozesses • Verkauf von Services zur Entlastung des Onboardings • Fundierte Vertriebserfahrung in der Datenbranche • Sicherer Einsatz von Inside- und Outside-Sales-Ansätzen zur erfolgreichen Deal-Abwicklung • Nachweisliche Fähigkeit, neue, qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle zu generieren.

🏖️ Vorteile

• 100 % vom Arbeitgeber übernommene Krankenversicherung • Großzügige Regelung für bezahlte Freistellung (PTO), zusätzlich bezahlte Krankentage, inklusive Elternzeitregelungen, Feiertage und bezahlte Freiwilligentage • RSU-Aktienzuteilungen* • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und zu Trainings • Virtuelle Firmen-Happy-Hours, kostenlose Verpflegung und unterhaltsame Teambuilding-Aktivitäten • Monatliche Mobiltelefonpauschale • Zugang zu einer innovativen Plattform zur Unterstützung der psychischen Gesundheit, die personalisierte Betreuung und Ressourcen in Bereichen wie Therapie, Coaching und selbstgesteuerten Achtsamkeitsübungen für alle versicherten Mitarbeitenden und deren versicherte Angehörige bietet.