Senior Strategic Account Executive – Finanzdienstleistungen (DACH)

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Proaktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit den Vertriebskollegen, Inside Sales und Partnern identifizieren, um qualifizierte Sales-Pipeline zu generieren • Die während der Bedarfsanalyse gewonnenen Informationen nutzen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern • Kunden‑Einwände souverän adressieren, Hindernisse aus dem Weg räumen und Lösungen für unterschiedliche Kundenherausforderungen finden • Den Verkaufsprozess zielgerichtet führen und ihn durch effektive Darstellung des Mehrwerts von Workiva zum erfolgreichen Abschluss bringen • Kundenbeziehungs‑Management-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu dokumentieren • Durch Pipeline‑Analyse konsistente und verlässliche Prognosen liefern • Strategische Account‑Planung entwickeln und umsetzen, mit konkreten Maßnahmen zur Sicherung des Verkaufserfolgs • Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Account zu verfolgen und interne Ressourcen optimal zu nutzen • Vertriebliche Prioritäten setzen und eine zeitnahe Nachverfolgung sicherstellen • Ein fundiertes Verständnis der Workiva-Produkte durch kontinuierliche Weiterbildung und eine wachstumsorientierte Einstellung aufrechterhalten • Wissen, Erfolge, Lessons Learned und Best Practices mit Kolleg:innen teamübergreifend teilen und als Mentor:in fungieren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle – z. B. im Vertrieb von Enterprise‑Technologie oder vergleichbaren komplexen Lösungen über große Unternehmenskunden • Hochschulabschluss oder gleichwertige Kombination aus Fachwissen und relevanter Berufserfahrung • Deutsch (Muttersprache) • Verständnis des Software‑as‑a‑Service (SaaS)-Geschäftsmodells • Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren • Nachweisliche Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen und dem Erzielen von Verkaufserfolgen in großen Unternehmensorganisationen • Starkes betriebswirtschaftliches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Geschäftsanforderungen zu erfassen • Souveränes Auftreten und Fähigkeit, auf höchster Managementebene zu kommunizieren • Fähigkeit, Einflussnehmer von Entscheidern zu unterscheiden und die jeweiligen Nuancen während des Verkaufszyklus zu navigieren • Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu managen • Verhandlungssicherheit mit Fokus auf Werterhalt • Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen (und Übertreffen) von Umsatzzielen • Reisebereitschaft bis zu 30 % für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für Zeiten mit Remote‑Arbeit außerhalb eines Workiva‑Büros

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Budget für berufliche Weiterbildung • Zuschuss für die Home‑Office‑Ausstattung • Globale Teamevents