Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

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Sophos

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Sophos ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Unternehmen vor fortgeschrittenen Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite an Sicherheitslösungen, darunter Endpoint Protection, Managed Detection and Response (MDR), Network Security und Cloud Security. Mit einem präventionsorientierten Ansatz zielt Sophos darauf ab, Ransomware und andere Cyberbedrohungen zu stoppen, bevor sie Schaden anrichten. Sophos bietet Services wie Threat Research, Sicherheitsschulungen und operativen Support, um eine robuste Verteidigung gegen Cyberangriffe sicherzustellen. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Fertigung und Einzelhandel. Die Plattform Sophos Central ermöglicht ein zentrales Sicherheitsmanagement und integriert sich nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen, um das Sicherheitsniveau zu erhöhen.

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen durch Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (New-Logo-Sales) sowie durch Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms. • Steuerung des End-to-End-Kundenengagements mit Fokus auf langfristigen Erfolg und Kundenbindung. • Initiierung und Führung wirkungsvoller Vertriebsstrategien sowie Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern. • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene, um Kundenbindung und -zufriedenheit sicherzustellen. • Durchführung strategischer Vor-Ort-Besuche zur Identifikation von Wachstumschancen und zur Intensivierung des Kundenengagements. • Pflege einwandfreier Account- und Opportunity-Daten in CRM-Systemen für präzise Forecasts. • Tiefes Verständnis der Geschäftsabläufe der Kunden, um SOPHOS-Lösungen passend zu positionieren und Upselling zu betreiben. • Effektive Vermittlung der Value Proposition von SOPHOS zur Bindung und Erweiterung von Kundenkonten. • Einhaltung und Befürwortung der SOPHOS-Vertriebsmethodik (MEDDPICC) als Erfolgsrahmen. • Kontinuierliche Weiterentwicklung und Teilnahme an Schulungen, um über Produktentwicklungen und Branchentrends informiert zu bleiben. • Sorgfältige Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten, damit das Salesforce-(CRM-)System aktuelle und genaue Daten abbildet. • Zusammenarbeit mit Sales Engineering und Marketing, um umfassende Unterstützung über den gesamten Verkaufszyklus sicherzustellen. • Bereitstellung wertvoller Marktinformationen und Feedback für die Produkt- und Strategieteams von SOPHOS.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Enterprise-Vertrieb und im Account Management. • Ausgeprägtes strategisches Denken und unternehmerisches Urteilsvermögen. • Erfolgreiche Erfahrung im Cybersecurity-Vertrieb oder Software-Vertrieb. • Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und komplexe Verkaufszyklen zu steuern. • Sichere Kenntnisse in Salesforce (CRM) und in Sales-Forecasting-Tools (CLARI). • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen entsprechend geschäftlicher Anforderungen. • Fähigkeit, remote zu arbeiten und ein gebietsbezogenes Home-Office in der Zentralschweiz zu führen. • Fließend in Deutsch und Englisch.

🏖️ Vorteile

• Sophos verfolgt ein Remote-First-Arbeitsmodell, bei dem Remote-Arbeit für die meisten Mitarbeitenden die primäre Option ist. • Von Mitarbeitenden getragene Netzwerke für Diversität und Inklusion, die Gemeinschaften schaffen sowie Bildung und Interessenvertretung bieten. • Jährliche wohltätige Aktionen, Fundraising-Initiativen und Freiwilligentage, damit Mitarbeitende lokale Gemeinschaften unterstützen können. • Weltweite Initiativen der Mitarbeitenden zur Nachhaltigkeit, um unseren ökologischen Fußabdruck zu reduzieren. • Weltweite Fitness- und Quizwettbewerbe, um Körper und Geist fit zu halten. • Weltweite Wellbeing-Tage, an denen Mitarbeitende sich entspannen und neue Energie tanken können. • Monatliche Webinare und Schulungen zum Wohlbefinden zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeitenden.