Senior Account Executive, MidMarket - 11566

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Coupa Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Coupa Software ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Geschäftsmanagement von Ausgaben. Ihre Plattform konzentriert sich darauf, direkte und indirekte Ausgaben über Beschaffung, Finanzen, Lieferkette und IT zu optimieren und zu transformieren. Coupa nutzt KI und umfangreiche Datenanalysen, um Kosteneffizienzen zu erzielen, Lieferantenbeziehungen zu managen und Risiken zu mindern. Mit Produkten in Bereichen wie Rechnungsstellung, Zahlungen, Spesenmanagement und Lieferkettenkooperation bedient Coupa eine breite Palette von Branchen, einschließlich Automobil, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Ihr umfassendes Gemeinschafts- und Partnernetzwerk ermöglicht es Unternehmen, versteckte Einsparungen zu erkennen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, und fördert so Wachstum und Widerstandsfähigkeit in einem sich wandelnden wirtschaftlichen Umfeld.

Beschreibung

• Verantwortungsgebiet: Führen der Vertriebsaktivitäten in der Schweiz mit vollständigem Fokus auf die Gewinnung von Neukunden; keine Verantwortung für das Management bestehender Kunden. • Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline sowie Durchführung des kompletten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss. • Zusammenarbeit mit dem Digital Sales Team und Partner-Resellern, um gemeinsame Sales-Motionen voranzutreiben, Engagement-Strategien zu optimieren und Go-to-Market-Initiativen effektiv umzusetzen. • Strategisches Prospecting und Lead-Generierung: Identifikation neuer Chancen, proaktive Ansprache potenzieller Kunden und Entwicklung von Strategien zur Etablierung von Coupa im Markt. • Abschluss von hochvolumigen Geschäften: Einbindung mehrerer Stakeholder über Abteilungen und Hierarchieebenen hinweg, Steuerung komplexer Sales-Zyklen und Vorantreiben von Geschäftsabschlüssen mit hohem Wert. • Marktexpansion: Identifikation und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung der Coupa-Präsenz in der Schweiz unter Nutzung direkter und partnergeführter Vertriebsansätze.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise-Software, mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung in der Schweiz. • Fundiertes Verständnis von Spend Management, Procurement oder Financial SaaS-Lösungen. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Resellern und Digital Sales Teams zur Gewinnung neuer Kunden. • Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Sales-Zyklen zu steuern, mehrere Stakeholder einzubinden und hochvolumige Geschäfte abzuschließen. • Auftreten auf Management-/Geschäftsführungsebene, hohe Eigenmotivation und ergebnisorientierte Arbeitsweise. • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten, verbunden mit hohem Verantwortungsbewusstsein. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich. • Reisebereitschaft nach Bedarf.

🏖️ Vorteile

• Pioniertechnologie: Bei Coupa sind wir an der Spitze der Innovation und nutzen neueste Technologien, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz im Spend Management zu ermöglichen. • Kollegiale Kultur: Wir legen Wert auf Zusammenarbeit und Teamwork; unsere Kultur ist geprägt von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Anspruch an Exzellenz. • Globaler Einfluss: Arbeiten Sie in einem Unternehmen, in dem Ihre Arbeit messbare globale Auswirkungen auf unsere Kunden, das Geschäft und Ihre Kolleginnen und Kollegen hat.