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Anaplan

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

💰 Secondary Market im 2018-03

SaaS • Enterprise • Finance

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

Beschreibung

• Mit gezielten Interessenten und Kunden in Kontakt treten, um gestörte Geschäftsprozesse zu identifizieren und Anaplans einzigartige Fähigkeit zur Problemlösung darzustellen. • Den geschäftlichen Mehrwert von Anaplan während des gesamten Verkaufsprozesses herausarbeiten. Komplexe Kundenumfelder steuern, um die Stakeholder auf die Anaplan-Lösung auszurichten. • Hochwirksame Präsentationen für Entscheider vom Director bis SVP sowie auf C-Level durchführen, einschließlich CFOs, CROs und leitenden Verantwortlichen in Supply Chain, Workforce und anderen Geschäftsbereichen. • Kunden entwickeln und Opportunities von Anfang bis Ende über mehrere Zielkunden und Funktionen hinweg verantworten. • Anaplans wertorientierte Verkaufsmethodik und -tools anwenden, um Verkaufsprozesse zu steuern und Geschäftsprognosen präzise zu erstellen. • Hervorragende Account-Leadership-Fähigkeiten einsetzen, um Kontoerweiterungen durch Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten in Zielkonten zu identifizieren. • Strategische Verkaufsplanung durchführen, die zu einer genauen Geschäftsprognose führt. • Mit funktionsübergreifenden Mitgliedern aus Sales Development Reps, Marketing, Solution Consultants und Customer Success Teams zusammenarbeiten.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im beratenden Verkauf an Fortune-2000-Unternehmen, idealerweise im Bereich SaaS-Lösungen (ist aber nicht zwingend erforderlich). • Nachweislicher Erfolg beim Verkauf an Käufer auf Vice-President- / Senior-Vice-President-Ebene. • Erfolgsbilanz mit Übererfüllung von Verkaufsquoten und Targets, einschließlich nachweisbarer Historie mehrerer Jahresverträge mit hohem sechsstelligen ACV (Services und/oder Software). • Nachweisbares Netzwerk im jeweiligen Industriegebiet, mit einer Mischung aus Kunden und Implementierungspartnern. • Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Partner- und internen Teamorganisationen. • Fachliches Verständnis für Bereiche wie Supply Chain, FP&A, Workforce Planning und Sales sowie Wissen darüber, wie diese Funktionen planen, arbeiten und Entscheidungen treffen. • Starke, nachgewiesene Opportunity-Management-Praktiken (z. B. Verkaufsprozess, Qualifizierung, Executive-Präsentationen, Angebotspräsentation und Verhandlung) und Fähigkeit, mehrere (3–5) Opportunities gleichzeitig zu managen. • Bachelorabschluss in Business, Finance, Economics oder einem verwandten Studiengang oder entsprechende mehrjährige Berufserfahrung.

🏖️ Vorteile

• Unsere Erfolgskultur ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern vielfältige Denkweisen und Ideen. • Wir handeln wie Führungskräfte unabhängig vom Titel, setzen uns ehrgeizige Ziele und feiern unsere Erfolge – groß und klein. • Gestützt auf die Prinzipien einer strategiefokussierten, werteorientierten und disziplinierten Umsetzung werden Sie hier inspiriert, vernetzt, gefördert und belohnt.