Key Account Manager - Neukundengewinnung (m/w/d)

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Beta Systems Software

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🤝 B2B

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

B2B • SaaS • Cybersecurity

Die Beta Systems Software ist ein Anbieter von Unternehmens-IT-Software und -Dienstleistungen, die Workload-Automatisierung, Identitäts- und Zugangsmanagement, Observability, Log- und Output-Management sowie Mainframe-Support bieten. Das Unternehmen unterstützt große Organisationen bei der Automatisierung von Geschäfts- und IT-Prozessen, der Sicherung und Abstimmung von Zugriffsrechten für Compliance und der Optimierung von Hybrid-Cloud- und Mainframe-Infrastrukturen – und bietet sowohl lokale als auch SaaS-Lösungen (einschließlich AWS European Sovereign Cloud). Zu den Kunden gehören Unternehmen aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Fertigung, Einzelhandel und IT-Services, die skalierbare, konforme Betriebsabläufe suchen.

Beschreibung

• Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH‑Markt. • Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing‑ und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung. • Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) gemeinsam mit unserem PreSales‑Team. • Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales‑Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit PreSales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung. • Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management (IAM) oder IT‑Security. • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter‑Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse. • Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln. • Kommunikations- und verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse. • Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation. • Reisebereitschaft für Kundentermine und Veranstaltungen.

🏖️ Vorteile

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub • Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice‑Option und moderne Arbeitsmittel • Arbeitgebergeförderte betriebliche Altersvorsorge • Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung • Zuschuss zum Jobticket • Fahrrad‑Leasing mit Zuschuss • Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Exklusive Mitarbeiterrabatte und Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken • Angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du‑Kultur • Betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga‑ und Rückenfitkurse, psychologische Beratung und Facharztservice doQtor)