Manager Strategische Partnerschaften – DACH

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Cafeyn

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201 - 500 Mitarbeiter

💰 Private Equity Round im 2020-11

Seit 2006 ist Cafeyn wegweisend in der Informations-Streaming-Branche. Unser unermüdlicher Ehrgeiz, die bevorzugte Plattform für den Zugang zu Informationen zu werden, bleibt grenzenlos. Wir präsentieren Ihnen Cafeyn. Unsere Mission ist klar. Während andere Informationen nur als Ansammlung von Inhalten betrachten, sehen wir sie als wertvolles Wissen, das mit Sorgfalt verbreitet werden muss. Während andere eine Seite der Geschichte für ausreichend halten, glauben wir, dass es notwendig ist, mehr Informationen zu haben, bevor wir uns eine Meinung bilden. Während andere Neugierde als Schwäche betrachten, glauben wir, dass Neugierde unsere Individualität widerspiegelt. Wir glauben, dass das Unbekannte genauso interessant ist wie das Bekannte. Wir glauben, dass Neugierde der Schlüssel zu einem besseren Verständnis füreinander ist. Wir glauben, dass jeder seine Neugierde stärken sollte. Wir glauben, dass Neugierde uns menschlicher macht. Seien Sie ruhig neugierig. Cafeyn in Zahlen: - Über 2 Mio. Downloads der App auf dem iPad seit dem Start im Januar 2011 - Erfolgreichste App des Jahres 2012 (höchster Umsatz im App Store) - 2.500 Pressetitel in unserem Katalog - 450 Verlagspartner JOBS >> https://careers.cafeyn.co/

Beschreibung

• Sie werden Teil des B2B2C-Distribution-Teams und berichten direkt an den VP Distribution Partnerships. • Sie sind verantwortlich für den Aufbau von Vertriebspartnerschaften für Cafeyn Premium in ganz Europa, mit Schwerpunkt auf zugewiesenen Ländern, einschließlich der DACH-Region (und ggf. darüber hinaus), sowie in mehreren Branchen wie Telekommunikation, Banken, Versicherungen, Pay-TV und Einzelhandel. • Identifikation und Gewinnung neuer Partner in Ihren zugewiesenen Branchen sowie Erkennen von hochpotenziellen Möglichkeiten für den Vertrieb von Cafeyn Premium. • Leitung des gesamten Sales-Zyklus: Entwicklung von Business Cases, Präsentation des Wertversprechens von Cafeyn, Verhandlung kommerzieller und vertraglicher Bedingungen sowie Abschluss neuer Verträge. • Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern (C-Level, VP) bei Partnerorganisationen. • Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe unterzeichneter Partnerschaften an Channel Marketing und Account Management für Aktivierung und Wachstum. • Beitrag zur vertikalen Expertise durch Sammlung von Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Best Practices, um unsere Playbooks und Go-to-Market-Strategie zu verfeinern. • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Finance, Legal, Product und Marketing, um Deals zu strukturieren und die Umsetzung abzustimmen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerships/Allianzen/Channel oder in strategischen Sales-Rollen • Erfahrung mit B2B2C-Distributionsmodellen (Telcos, Banken/Versicherungen, Einzelhandel/E-Commerce, Hotellerie/Reise oder verwandte Branchen) • Nachweisbare Erfolge beim Identifizieren, Verhandeln und Abschließen von hochvolumigen Deals mit Senior-Stakeholdern (C-Level, VP) • Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie die Fähigkeit, Multi-Stakeholder- und abteilungsübergreifende Prozesse zu steuern • Solides Verständnis von Pipeline-Management, Qualifizierungsframeworks und CRM-Disziplin (z. B. HubSpot, Salesforce oder gleichwertig) • Fähigkeit, kurzfristige Sales-Umsetzung mit langfristiger Wertschöpfung für Partner in Einklang zu bringen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, das Wertversprechen von Cafeyn überzeugend zu vermitteln • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil • Unternehmerische Denkweise: proaktiv, belastbar und zielorientiert, mit ausgeprägtem Teamgeist und Leidenschaft für digitale Medien und Technologie

🏖️ Vorteile

• Mentale Gesundheit 🧠 Sie haben Zugang zu unserer Mental-Health-Plattform Teale, auf der Sie Termine mit Psycholog:innen buchen oder Ihren mentalen Gesundheitszustand verfolgen können. • Hybrides Arbeiten 🏠 Wir ermöglichen Ihnen zwei Tage pro Woche Remote-Arbeit. • Zugang zu Cafeyn 🗞️ Wir stellen Ihnen einen VIP-Code für Cafeyn zur Verfügung, der Ihnen uneingeschränkten Zugriff auf alle Inhalte unserer Plattform gewährt. • Teamleben 🪅 Wir organisieren vier Büro‑Treffen pro Jahr. Diese Gelegenheiten ermöglichen es uns, mit unseren internationalen Offices zusammenzukommen, Unternehmensneuigkeiten zu feiern und gemeinsam Zeit zu verbringen.