Account Executive – Level 1

🕒 vor 2 Monaten

🌲 North Carolina – Remote

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Better Impact Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

🤝 B2B

🌍 Soziale Wirkung

SaaS • B2B • Social Impact

Better Impact Inc. ist ein Softwareunternehmen, das cloudbasierte Lösungen für das Freiwilligen-, Mitglieder- und Klientenmanagement für gemeinnützige Organisationen, Freiwilligenzentren und Unternehmens-CSR-Programme bietet. Die Plattform automatisiert die Rekrutierung, Planung, Schulung, Kommunikation und Berichterstattung von Freiwilligen und integriert Werkzeuge zur Verfolgung von Wirkung und Mitgliederadministration. Better Impact agiert als SaaS-Anbieter und bedient Organisationen unterschiedlicher Größen, wobei der Fokus auf der Verbesserung des Volunteer Engagements und der Messung sozialer Auswirkungen liegt.

Beschreibung

• Report directly to the VP of Sales • Run a full-cycle sales process from discovery through close • Qualify inbound and SDR-set demos • Lead consultative, value-first demos • Handle pricing conversations and objections • Negotiate and close new business • Build roughly 30% of opportunity pipeline through outbound calling, emailing, and LinkedIn strategies • Carry and hit a monthly quota based on ACV and closed-deal volume • Participate in weekly pipeline reviews and forecast cadence • Build and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting, sequence follow-up, and reengagement of past closed-lost opportunities • Run discovery and demos from the volunteer's point of view using Better Impact's established methodology and closing checklist • Apply approved urgency and pricing frameworks consistently • Maintain accurate HubSpot pipeline data, including deal stage, next steps, decision maker, budget holder, and close date • Partner with SDR/BDR and Customer Success on clean handoffs and onboarding • Stay current on product, pricing, and competitive positioning • Bring field feedback back to the team

🎯 Anforderungen

• 2+ years of full-cycle, closing sales experience, ideally in SaaS or software, with a demonstrated track record of hitting or exceeding quota • Experience building and running your own outbound sequences (Apollo, Sales Navigator, or similar) alongside inbound demo volume • Comfort running a high-volume, demo-driven sales motion • Strong discovery and objection-handling skills • Ability to sell value and outcomes to buyers • Experience or genuine comfort selling to mission-driven, budget-conscious buyers, including nonprofits, government, healthcare, and education • Disciplined pipeline and CRM hygiene, including accurate HubSpot data and reliable forecasting • Track record of taking structured coaching and visibly improving • Strong verbal and written communication skills • Comfortable presenting to individual volunteer coordinators and broader buying committees • Resilience and self-direction in a fast-changing environment • Familiarity with HubSpot, MEDDPICC, Sandler, or similar is a plus • Experience selling into nonprofits, volunteer programs, healthcare systems, higher education, or government/municipal buyers is a plus • Experience with volunteer management, case management, CSR/ESG, or mission-driven or compliance-adjacent SaaS categories is a plus

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary plus uncapped commission • Medical, dental & vision insurance (after 90 days) • 401(k) program with an employer match (after 90 days) • Unlimited vacation + 9 paid holidays • Paid parental leave

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