Key Account Manager, Material Handling

🕒 vor 9 Tagen

🏖️ New Jersey – Remote

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $135.000 - $145.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BEUMER Group

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5001 - 10000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

Logistics • Construction • Manufacturing

Die BEUMER Group ist weltweit führend im Bereich Intralogistiklösungen und bietet umfassende Systeme für Fördern, Beladen, Palettieren, Verpacken, Sortieren und Gepäckabfertigung. Mit 5. 600 Mitarbeitenden in mehr als 70 Ländern entwickelt die BEUMER Group branchenspezifische Lösungen unter anderem für die Gepäckabfertigung, Baustoffe, Zement, Kurier-, Express- und Paketdienste (KEP), Mineralien und Bergbau sowie Häfen und Terminals. Das Unternehmen ist für seinen zuverlässigen Kundenservice und seinen innovativen Ansatz bekannt. Dazu gehört auch die Entwicklung softwareorientierter Logistiklösungen durch den Startup-Inkubator BEAM. Die BEUMER Group setzt auf langfristigen Erfolg und bietet maßgeschneiderte Lösungen sowie eine partnerschaftliche Zusammenarbeit, um den gesamten Lebenszyklus ihrer Systeme und Anlagen zu unterstützen.

Beschreibung

• Drive and implement strategic initiatives for BEUMER Group in North America • Lead and oversee sales activities to achieve customer engagement, market presence, and financial performance goals • Build customer relationships, increase order intake, maintain healthy profit margins, expand market reach, and enhance customer satisfaction • Plan and execute sales strategy toward customers • Manage the technical sales process, including sales, estimation, proposal generation, and customer management • Build, develop, and present customer solutions • Resolve key client issues and manage solution development through technical support organizations • Manage key customer relationships and understand customer objectives • Evaluate leads with a focus on solution and consultative selling • Cultivate customer insights to identify business opportunities and strategies • Lead and assist with complex sales presentations, requests for proposals, proposals, and negotiations • Collaborate with bid management and technical departments on technical solutions, proposals, and cost estimates • Develop measurable marketing strategies and programs with the marketing team, including KPIs and targets • Maintain as-sold margins with project management and professional services during pre-sales, sales, and sales handover • Collaborate with Customer Support to win targeted opportunities • Direct strategy for key account development, margin development, and account retention • Model BEUMER's Leadership Principles and Core Values

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business, Engineering, or related field • Master's degree in Business Administration desired • 7+ years of experience in the logistics industry as an OEM or integrator of advanced material handling solutions • Experience leading in a globally matrixed organization, with progression in engineering, bid development, and adjacent disciplines • Demonstrated experience developing and leading teams through complex sales cycles • Strong business development acumen, including using innovative solutions and products to penetrate existing and new accounts • Experience utilizing and managing CRM systems; SAP C4C preferred • Proven success driving and managing organizational change • Outstanding team-building skills • Experience inspiring, motivating, and leading people; developing and leading high-functioning teams • Experience with strategic and operational planning and budgeting • Experience defining, setting targets for, analyzing, and applying performance metrics • Experience with workforce planning, talent development, and retention • Experience evaluating, designing, and optimizing strategic workflows • Change design and change management experience • Strong experience in order intake forecasting, execution-to-forecast, and order intake risk identification and mitigation • Exceptional interpersonal and communication skills • Demonstrable leadership capabilities in creating unified and motivated Sales and Sales Support teams • Willingness and ability to travel approximately 50+%

🏖️ Vorteile

• Medical and dental premiums fully covered for employees and eligible dependents • 401(k) with generous match • Life insurance • Long-term disability insurance • Vision insurance • Accident insurance • Critical illness insurance • Generous paid time off • Paid company holidays • Additional flex days • Performance-based bonus eligibility through the Target Agreement Plan

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