Account Executive II

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BeyondTrust

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2021-05

Cybersecurity

BeyondTrust ist ein Unternehmen, das sich auf Cybersicherheitslösungen spezialisiert hat. Der Fokus liegt auf Produkten und Dienstleistungen, die Organisationen vor internen und externen Bedrohungen schützen. Die Lösungen beinhalten häufig Privileged Access Management (PAM), um die Identitäten und Zugangsdaten von Benutzern zu schützen und zu verwalten, die auf geschäftskritische Systeme und Daten zugreifen.

Beschreibung

• Entwicklung neuer und bestehender Kundenkonten innerhalb eines definierten Gebiets (Hessen/Nordrhein-Westfalen/Köln/Bonn/Düsseldorf/Frankfurt) • Erstellung und Pflege eines Gebietsvertriebsplans, der eine Roadmap zum Erfolg darstellt • Verantwortung für das Erreichen oder Überschreiten der monatlichen und jährlichen Verkaufsziele durch proaktive Akquise für alle Produktlinien und Chancen bei neuen sowie bestehenden Kunden • Verantwortung für Sales-Forecasting, Lead-Generierung, Prospecting und Account Management bis zum Abschluss • Pflege genauer Whitespace-Daten zu Kunden und fokussierten Zielkonten • Enge Zusammenarbeit mit SEs, PAMs und dem gesamten POD, um die Gebietsziele zu erreichen • Abstimmung mit dem Channel-Team und Channel-Partnern, um unseren Kunden und BeyondTrust wo immer möglich Mehrwert zu bieten • Abstimmung mit dem SDR-Team zur proaktiven Abdeckung Ihres gesamten adressierbaren Marktes (Fokus- und Nicht-Fokus-Gebietskonten) • Teilnahme an Firmenmessen und -veranstaltungen • Pflege der Sales-Pipeline-Aktivitäten in Salesforce • Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen sowie ausführlichen Präsentationen für Interessenten, Kunden und Partner • Leitung von RFP-Antworten für Ihre Konten • Verantwortung für den vollständigen End-to-End-Verkaufszyklus, einschließlich Leitung von Verkaufsgesprächen, enge Zusammenarbeit mit Ihrem SE und Partnernetzwerk sowie Management eines Deals bis zum Abschluss • Beratung von Interessenten, um zu verstehen, ob ihre Anforderungen mit dem Produktportfolio von BeyondTrust abgedeckt werden können • Verständnis und Dokumentation der Geschäfts- und IT-Strategien, Prioritäten und Ziele der Kunden; Erfassung dieser Daten im CRM-System.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent work experience • 2-4+ years customer-facing sales experience with security, PAM, Identity Management, or IT related software • Proven track record of meeting or exceeding sales quota • Excellent communication and influencing skills • Demonstrated ability to effectively present and sell a technical solution • Strong communication, negotiation, and organizational skills required. • Ability to work in a team selling environment • Experience with SalesForce.com • Ability to find and uncover new opportunities with prospects and existing business, cold calling and hunting for business • Demonstrated negotiation skills • Fluent or business proficient in German language.

🏖️ Vorteile

• Diversity. Inclusion. They’re more than just words for us. They are the guiding values of how we build our teams, cultivate leaders, and create a culture where people feel connected. • We take care of our employees so they can take care of our customers.