Enterprise Account Executive, Delphix

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Perforce Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

Enterprise • SaaS • Productivity

Perforce Software ist ein führendes Unternehmen, das sich auf Software-Entwicklungstools spezialisiert hat, die die Fähigkeiten von DevOps verbessern. Ihr umfassendes Produktsortiment umfasst Versionskontrollsysteme wie Helix Core, die ein effizientes Daten- und Code-Management ermöglichen. Perforce bietet Lösungen für agiles Projektmanagement, kontinuierliche Softwarequalität und Plattformautomatisierung mit dem Schwerpunkt auf der Verbesserung von Sicherheit und Compliance. Ihre Tools werden in Branchen wie der Automobilindustrie, dem Finanzwesen und der Spieleentwicklung häufig eingesetzt und sind unverzichtbar für Organisationen, die ihre Entwicklungsgeschwindigkeit und -qualität optimieren möchten, ohne bei der Sicherheit Kompromisse einzugehen. Die Produkte von Perforce unterstützen eine Vielzahl von Anforderungen, von der Verwaltung digitaler Assets bis zur Java-Anwendungsentwicklung und demonstrieren ihre Fähigkeit, vielfältigen Softwareentwicklungsanforderungen gerecht zu werden und durch gesteigerte Produktivität und Zusammenarbeit signifikanten Geschäftswert zu bieten.

Beschreibung

• Entwickelt Strategien und setzt Vertriebspläne um. Die Rolle des AE ist auf Außendienst ausgerichtet. • Verantwortlich für alle Neukundenumsätze und Bruttomargenziele im zugewiesenen Gebiet. Erreicht oder übertrifft die jährlichen Umsatzziele. • Hält sich über neue Produkte, Upgrades und die Branche insgesamt auf dem Laufenden. • Vertritt das Unternehmen auf Veranstaltungen und Messen und wirbt dort gegenüber potenziellen und bestehenden Kunden für Produkte und Dienstleistungen. • Demonstriert unsere Produkte und passt Botschaften gezielt an die Bedürfnisse der Käufer an. • Liefert Markt- und Produktfeedback an Entwicklung und Produktmanagement. • Verantwortlich für die Steuerung des Verkaufszyklus, die Nutzung geeigneter Ressourcen und den Abschluss neuer Enterprise-Verträge.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit MEDDPICC • Erfahrung mit Data Infrastructure, Data Networking und/oder SaaS ist sehr wünschenswert. • Nachweisliche Spitzenleistungen (konsequente Übererfüllung von Quoten) im Verkauf an Fortune 500/1000-Unternehmen • Erfahrung im Verkauf an Finanzdienstleister, Versicherungen und/oder Telekommunikationsunternehmen ist von Vorteil. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren (SIs), Value-Added Resellern (VARs) und Alliance-Partnern zur Bereitstellung von Lösungen mit nachweislich erfolgreicher Erfolgsbilanz • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales oder in einem verwandten Bereich.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Sehzusatzversicherung • Altersvorsorge • Lebensversicherung • Wellnessprogramme • Weitere Mitarbeitervorteile, die Perforce von Zeit zu Zeit anbieten kann