Account Executive (AE) für B2B-Sales (w/m/d)

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AllRide

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🚗 Transport

👥 B2C

☁️ SaaS

Transport • B2C • SaaS

AllRide ist ein in Berlin ansässiges Unternehmen, das digitale Deutschlandticket-Services anbietet, um den Zugang zum öffentlichen Nahverkehr in Deutschland zu vereinfachen. Das Unternehmen bietet ein abonnementsbasiertes Modell, mit dem Nutzer auf lokale und regionale Verkehrsmittel wie Busse, Züge und Straßenbahnen zugreifen können, und ermöglicht es, Abonnements flexibel zu pausieren. Außerdem arbeitet AllRide mit Roller- und E-Bike-Sharing-Diensten zusammen, um im Rahmen ihres Pakets kostenlose Minuten und Entsperrungen anzubieten, was einen multimodalen Ansatz zur Mobilität fördert.

Beschreibung

• Als Account Executive (AE) bist du dafür verantwortlich, unsere Jobticket+ Lösung aktiv an Unternehmen zu verkaufen. • Du spielst die Hauptrolle dabei, unsere Marktpräsenz auszubauen und neue Unternehmen als Kundschaft zu gewinnen. • Der Job ist stark Outbound-fokussiert: Du schnappst dir KI-qualifizierte Leads und brauchst eine echte "Hunter"-Mentalität mit nachweisbaren Erfolgen im B2B-Vertrieb und im "Closing" (Abschluss) von Deals. • Du managst den gesamten Sales-Prozess: Von der automatisierten Lead-Generierung über die Inbound-Konvertierung bis zum Abschluss (Closing). • Du findest und kontaktierst die richtigen B2B-Ansprechpersonen aus verschiedenen Branchen. • Du entwickelst und verfolgst KI-gesteuerte Sales Strategien, um deine Ziele zu erreichen (und zu übertreffen!). • Du baust gute Beziehungen zu den wichtigen Entscheidungstragenden bei Kunden auf und pflegst sie. • Du präsentierst Jobticket+ und zeigst potenziellen Kund:innen, welchen Mehrwert wir bieten. • Du verhandelst Verträge und bringst die Deals sicher nach Hause. • Du nutzt unsere KI-Tools, um Markttrends zu verstehen, die Konkurrenz im Auge zu behalten und neue Chancen zu finden. • Du lieferst uns zuverlässige und pünktliche Sales-Forecasts (Prognosen) und Berichte.

🎯 Anforderungen

• Muss: Deutsch auf muttersprachem Niveau. • 2-5 Jahre Arbeitserfahrung • Du hast nachweislich als B2B Account Executive (oder in einer ähnlichen Closing-Rolle) deine Verkaufsziele (Quotas) regelmäßig übertroffen. • Du verstehst den B2B-Verkaufsprozess in- und auswendig. • Du bist ein Kommunikations- und Verhandlungstalent, besonders wenn es ums Closing geht. • Du kannst super mit Menschen und baust leicht starke Kundenbeziehungen auf. • Du bist motiviert, ergebnisorientiert und hast richtig Lust auf Erfolg. • Du arbeitest selbstständig und managst deine eigene Sales-Pipeline. • Du hast schon mal mit KI-gestützten Sales-Tools gearbeitet. • Erfahrung in der Mobilitäts- oder Transportbranche? Super, das ist ein Plus!

🏖️ Vorteile

• Pionierarbeit: Du baust Sales von Null mit auf (Du bist die erste Person als AE im Team!) --> Riesen Wachstumschance, schnell Verantwortung zu übernehmen und das Team mit aufzubauen. • Riesiger Markt: Wir sind erst drei Monate am Start und sehen schon jetzt ein enormes Marktpotenzial und super hohe Konversionsraten. • AI-First-Company: Du hilfst uns, eine vollautomatische Outbound-Sales-Maschine zu bauen. • Startup-Feeling: Die Chance, ein innovatives Produkt und ein ganzes Unternehmen entscheidend mit voranzutreiben. • Work-Life-Balance: Eine 4-Tage-Woche, 100% remote und alle 8 Wochen coole Team-Offsites an schönen Orten.