Account Executive – Digital Conversion Specialist

🕒 vor 2 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

BibliU

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

📚 Bildung

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series B im 2022-09

Education • SaaS • B2B

BibliU ist eine Plattform zur Lernförderung, die ab Tag 1 digitalen Zugriff auf Lehrbücher, Monografien und Kursmaterialien für Hochschulen, Universitäten, Bibliotheken und Schulbezirke bietet. Die Plattform kombiniert Inhaltsbereitstellung, Analysen, Integrationen mit LMS und Campus-Systemen sowie Einzelhandels- und Ladenmanagement, um die Kosten für Studierende zu senken, das Engagement zu steigern und die Beschaffung sowie den Betrieb von Campusläden zu optimieren. Die Lösungen von BibliU werden als Cloud-Software mit flexiblen Preisen und Automatisierung angeboten, um Einrichtungen zu unterstützen, einen erschwinglichen, zugänglichen und rechtzeitigen Zugang zu Kursmaterialien zu gewährleisten.

Beschreibung

• Leading digital conversions and adoptions across existing bookstore customers • Create an annual and quarterly plan to achieve the assigned quota including leading on outbound initiatives - be very strategic! • Maintain a very accurate sales forecast. Close dates, sales stages, amounts and net amounts are key and must be accurate • Create Strategic Selling plans for top 20% of opportunities • Develop upsell strategies to grow current accounts • Work with Growth Marketing on sales campaign strategies for existing accounts • Work with Customer Success to support successful enterprise implementations, upsells and renewals • Work with Content to match and maximize sell through • Identify and work regional and national conferences and system and association level relationships that will support sales goals

🎯 Anforderungen

• 3+ years experience in high-achieving software sales, meeting established goals, preferably in High Ed Tech Sales • Experience with higher education inclusive and equitable access programs is a plus • Available for extensive travel between February to April and August to November • Track record of effective conversion rate into qualified opportunities • Demonstrable experience in efficiently managing opportunities through the funnel • Track record of meeting and exceeding assigned targets • Effective selling to the C-suite and executive leadership • Excellent written and verbal communication skills • Strong understanding of technology - SaaS sales tools such as CRM-Salesforce.com, Google Docs, Sheets, Slides • Flexibility to accommodate virtual meetings with different US time zones • Ability to accommodate extensive travel with an initial focus on Texas and surrounding states.

🏖️ Vorteile

• 35 holiday per year - yep, that’s not a typo! (in addition to public holidays) • Your birthday off • 12 scheduled company wellness Fridays off per year (in addition to your vacation entitlement) • Medical, vision & dental insurance (BibliU contributing 70% of all monthly premiums) • 401k plan (Company Match: 100% of the first 3%; 50% of the next 2%) • Enhanced maternity & paternity allowance • Flexible Spending Account • Flexible working hours - we’re a remote team spread across the US and UK • Work-from-home allowance to help you set up your dream WFH station