Vertriebsdirektor Europa

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Bidgely

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

⚡ Energie

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €18.000.000 Venture Round - Bidgely im 2023-07

Energy • Artificial Intelligence • SaaS

Bidgely ist ein Unternehmen für Energieanalytik, das Versorgungsunternehmen und Energieanbieter mit KI-gestützter Software für Kundeneinblicke in den Energieverbrauch, Zählerdatenanalytik und energiegenaue Zerlegungen (nicht-intrusive Lastüberwachung) versorgt. Die Plattform nutzt maschinelles Lernen zur Analyse von Smart-Meter- und IoT-Daten, um Kundenengagement, Laststeuerung, Energieeffizienzprogramme und die Planung von dezentralen Energiequellen (DER) zu ermöglichen. Bidgely bietet seinen Unternehmenskunden im Versorgungsbereich eine B2B-SaaS-Lösung an, die darauf abzielt, das Kundenerlebnis sowie operative Energieprogramme zu verbessern.

Beschreibung

• Steuerung der täglichen Vertriebsaktivitäten für die Produktpalette von Bidgely, einschließlich Entwicklung, Qualifizierung und Umsetzung von Vertriebschancen durch Kaltakquise und Einführungen über warme Übergaben • Zusammenarbeit mit Marketing, technischer Vertriebsunterstützung und Produktmanagement zur erfolgreichen Umsetzung neuer Verträge • Aufbau von Beziehungen zu Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern, um als vertrauenswürdige Branchenressource wahrgenommen zu werden • Überwachung sowie zeitnahe und genaue Prognose der Geschäftsentwicklung, von Chancen und der Pipeline • Pflege genauer Aufzeichnungen in Salesforce • Prüfung, Erstellung und Verhandlung von Angeboten mit Kunden

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit Versorgungsunternehmen (Electric, Gas und/oder Water) in Europa / APAC ODER kombinierte Erfahrung im B2B-SaaS- oder Enterprise-Vertrieb, Softwareverkauf an versorgerähnliche Unternehmen UND nachgewiesenes Wissen im deregulier­ten Versorgungssektor mit besonderem Fokus auf: Customer Engagement, Elektrofahrzeuge, Time-of-Use (TOU), Dekarbonisierung und Demand-Side-Management • Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu navigieren und effektiv zu steuern, dabei Geduld und strategische Nachverfolgung einzusetzen • Klare Darstellung unserer SaaS-Lösungen, Hervorhebung von Features, Vorteilen und Return on Investment (ROI) für potenzielle Kunden • Eigeninitiative und die Fähigkeit, Kontakt zu Kunden herzustellen und starke Beziehungen aufzubauen • Ausgeprägte emotionale Intelligenz und Überzeugungskraft gegenüber Führungskräften hinsichtlich des Mehrwerts von Bidgely-Produkten • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufssituationen zu managen und Transaktionen im Millionenbereich abzuschließen • Fähigkeit, in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Provisionen werden angeboten