Director, Regional Sales

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EDB

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 Venture Round im 2019-10

Software • Enterprise • B2B

EDB ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Softwarelösungen und Dienstleistungen für das Datenbankmanagement konzentriert. Es spezialisiert sich auf PostgreSQL, ein Open-Source-Datenbankmanagementsystem, und unterstützt Organisationen dabei, ihre Dateninfrastruktur effizient und sicher bereitzustellen, zu betreiben und zu skalieren. EDB bietet Tools und Support für die Optimierung, Migration und Leistungsabstimmung von Datenbanken und ist damit ein wertvoller Partner für Unternehmen, die ihre Datenfähigkeiten maximieren möchten.

Beschreibung

• Define, evolve, and execute the regional go-to-market strategy • Accelerate net-new business growth across Enterprise accounts • Provide strategic leadership, operational excellence, and sales management support • Develop and execute a sophisticated regional sales strategy • Design, implement, and institutionalize scalable sales playbooks • Establish rigorous pipeline management, forecasting cadence, and performance expectation framework • Ensure representatives have a deep understanding of prospects • Build, mentor, and maintain a world-class sales team • Expand brand awareness within the territory • Drive complex, multi-stakeholder deal structures • Establish relationships with C-level executives across strategic prospect accounts • Leverage AI and augmentation to build efficiency at scale

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience leading high-performing software sales teams • Extensive experience developing, optimizing, and executing formal enterprise sales playbooks (e.g., MEDDPICC, Command of the Message) • Strong track record of personally driving and leading teams to close net-new enterprise logos and hitting/exceeding multi-million dollar regional quotas • Comprehensive knowledge of IT infrastructure, applications, or data management platforms • Proven experience collaborating cross-functionally with Product, Marketing, Sales Operations, and Customer Success • 8+ years of people management experience, with a proven history of attracting, retaining, and developing top-tier senior sales talent • Strong analytical skills paired with strategic business acumen

🏖️ Vorteile

• Access to CuraLinc to aid employees in health and wellness tips and practices • Wellness Fridays extending to December 2026