Business Development – Strategic Accounts Manager

🕒 vor 12 Tagen

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $80.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BinSentry

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

BinSentry ist ein Unternehmen, das KI-unterstützte, solarbetriebene, selbstreinigende Machine-Vision-Sensoren in Kombination mit einer cloudbasierten Abonnementplattform anbietet, um Futterbestände in Silos und Behältern für Vieh und Futterbetriebe zu überwachen. Sie kombinieren installierte Hardware, lebenslang garantierte Geräte und ein gemanagtes Servicemodell (Installation, Wartung, Analytik und kritisches Ereignismanagement), um in Echtzeit verwertbare Bestandsdaten bereitzustellen, die Futterverschwendung, Transport- und Arbeitskosten sowie Futterengpässe für große landwirtschaftliche Kunden reduzieren.

Beschreibung

• Develop and execute targeted business-development plans for BinSentry’s top prospects • Generate qualified meetings through outbound prospecting, industry relationships, referrals, trade shows and Marketing collaboration • Lead initial discovery conversations and product demonstrations • Convert qualified prospects into BinSentry pilots • Support pilot-to-commercial conversion by maintaining stakeholder relationships, understanding customer objectives and coordinating internal resources • Build account-expansion and renewal plans for strategic customers • Develop understanding of swine-production operations, customer challenges, existing products and product roadmap • Attend strategic customer meetings, industry events and regional programs • Maintain accurate opportunity, account and activity data in the CRM • Collaborate with Customer Success and Swine leadership on expansion opportunities and renewals • Secure at least 25 qualified meetings with new swine prospects during the first year • Assist in converting at least eight qualified prospects into pilots during the first year • Help convert at least four pilots into commercial customers during the first year • Build trusted relationships with strategic customers through virtual engagement and in-person meetings

🎯 Anforderungen

• 2+ years in a hunting sales role or new business development • Historical track record of nurturing a pipeline of accounts in a limited TAM • Previous experience selling into strategic or enterprise accounts • Previous experience selling SaaS or technology modules • Ability to travel 20% • Agricultural industry experience in sales or account management roles preferred • Outside sales experience preferred • Targeted territory management experience preferred

🏖️ Vorteile

• Meaningful ownership of a defined market, focused group of high-value prospects and important customer relationships • Mission-driven work supporting the people and operations that feed the world • Direct collaboration with experienced commercial, product and customer teams • Clear performance expectations • Industry knowledge and commercial experience for growth into senior sales, strategic-accounts or market-leadership positions