Business Development Manager, Air Dominance

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Primordial Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 €4.000.000 Seed Round - Primordial Labs im 2022-10

Defense • Logistics • Consulting

Primordial Labs ist ein Autonomie-Unternehmen, das natürliche Sprachschnittstellen und autarke Softwarelösungen (unter der Marke Anura) für Kunden aus dem Bereich Verteidigung und nationale Sicherheit entwickelt. Unser Team, bestehend aus Ingenieuren und ehemaligen Spezialisten, kreiert und implementiert schnell KI-gesteuerte, sprachbasierte Systeme, die auf begrenzter Hardware – wie Drohnen und anderen im Einsatz befindlichen Plattformen – laufen können. Primordial Labs operiert als verteiltes, vollständig mobiles Unternehmen mit dem Fokus auf praxisnahe Autonomielösungen und einsatzorientierte Unterstützung für Einsatzkräfte.

Beschreibung

• Own the full capture lifecycle for priority Air Force opportunities, from early shaping through proposal submission and contract awards • Develop and execute capture plans, including win strategies, competitive assessments, teaming strategies, and pricing analysis • Build pipeline across Air Force funding pathways, including SBIR Phase III, OTAs, AFWERX, BAAs, and programs of record • Build and maintain relationships with stakeholders across Air Combat Command, AFLCMC program offices, AFSOC, and operational wings and groups • Engage customer personas early in the acquisition cycle to shape requirements aligned with Anura’s capabilities • Represent Primordial Labs at industry days, demonstrations, conferences, and customer meetings • Monitor the defense acquisition landscape, contracting vehicles, Air Force funding cycles, relevant programs, competitors, and emerging customer requirements • Identify and evaluate new market segments and adjacencies aligned with Anura’s platform capabilities • Partner with engineering and program management to ensure proposals and customer commitments are technically sound and deliverable • Contribute customer and market insights to product roadmap priorities and go-to-market strategy • Support proposal development, including writing, review, and coordination with teaming partners

🎯 Anforderungen

• 4+ years of experience in business development, capture management, or government sales • Strong track record of winning defense contracts • Direct experience working with Air Force customers and navigating defense acquisition processes • Demonstrated success owning and winning opportunities across the full capture lifecycle • Established relationships within Air Force program offices, MAJCOM staffs, or combatant commands • Strong understanding of government acquisition pathways and contracting vehicles • Excellent written and verbal communication skills, including presenting to senior leadership within defense organizations • Ability to manage multiple active captures simultaneously • Proficiency in CRM platforms and Microsoft Office Suite • Ability to operate with autonomy and ownership in a lean, fast-moving environment • Active U.S. government security clearance preferred; ability to obtain and maintain clearance required • Current authorization to work in the U.S.; visa sponsorship is not available • Familiarity with autonomous systems or human-machine teaming technologies is desirable • Experience capturing programs related to crewed aircraft, RPA, or unmanned systems is desirable • Understanding of Air Force command and control and mission planning workflows is desirable • Prior experience in a startup or early-stage defense technology company is desirable

🏖️ Vorteile

• Significant equity stake • Comprehensive medical, dental, and vision plans • 401(k) package with a generous 6% company match • Generous Discretionary Time Off (DTO) policy • Elite technology package • Fully remote work