Sales Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 47%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BioCatch

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💳 Fintech

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BioCatch ist der führende Anbieter von Behavioral Biometrics, der das physische und kognitive digitale Verhalten eines Online-Nutzers analysiert, um Individuen und deren Vermögenswerte zu schützen. Unsere Mission ist es, die Macht des Verhaltens zu entfesseln und umsetzbare Einblicke zu liefern, um eine digitale Welt zu schaffen, in der Identität, Vertrauen und Einfachheit nahtlos koexistieren. Führende Finanzinstitute weltweit nutzen BioCatch, um Betrug effektiver zu bekämpfen, die digitale Transformation voranzutreiben und das Unternehmenswachstum zu beschleunigen. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung in der Datenanalyse, über 60 Patenten und unvergleichlicher Erfahrung, setzt BioCatch seine Innovationskraft ein, um die Probleme von morgen zu lösen.

Beschreibung

• Develop sales revenues from new, prospective BioCatch accounts, emphasizing new business within target accounts • Drive strategic account plans, including opportunity management through successful deal closure • Deliver storytelling presentations and customized demos highlighting BioCatch product capabilities • Establish and develop strategic partnerships with customers, channel partners, and technology partners to execute BioCatch’s go-to-market strategy • Collaborate with executive management and BioCatch leadership to exceed sales objectives and expand customer success • Partner with Business Development, Pre-Sales/Sales Engineering, and Account Management to maximize revenue and technology adoption while retaining accountability for customer satisfaction • Develop and enhance BioCatch’s brand within prospective accounts • Execute strategic and operational sales and marketing activities and represent BioCatch at relevant events • Manage forecasting, pipeline management, and company reports accurately • Secure commitments from customer technical staff to ensure deals meet technical requirements for closure • Support development of the overall business case • Conduct detailed customer discovery to uncover needs, drivers, dependencies, and challenges • Work with the customer solution architect to design, document, and socialize solutions to gain customer buy-in

🎯 Anforderungen

• Ideally, 8+ years of experience in selling technology solutions with a recent focus on solution-selling to banks, finance-market, or complex enterprises environments • Experience in selling cyber security, fraud, or authentication solutions with a good knowledge of SaaS/Cloud based solutions • Experience in complex direct sales with a track record of deals with multi-million value bookings with banks, credit card, financial services companies, or similar verticals • Experience in enterprise architectures and AI solutions • Deep understanding and SME of the fraud prevention, AML and financial crime landscape • General understanding of security frameworks • A proactive and self-motivated entrepreneurial individual with a consultative sales approach who thrives in a scale-up environment, with a “can-do” mentality and a commitment to succeed • Excellent communication and storytelling, written and verbal presentation skills with the ability to articulate/communicate business value across multiple stakeholders, through to C-level executives • Willing to undertake frequent domestic and infrequent international travel • Fluent English • Have trusted status within an established network of banking clients in the region and have advanced skills in connecting executive-level prospects • Attitude- (inspire and serve others), Sense of urgency, and preparation are vital abilities for the role

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