Sales Account Manager (m/w/d) – DACH

🔥 vor 52 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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201 - 500 Mitarbeiter

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BioCatch ist der führende Anbieter von Behavioral Biometrics, der das physische und kognitive digitale Verhalten eines Online-Nutzers analysiert, um Individuen und deren Vermögenswerte zu schützen. Unsere Mission ist es, die Macht des Verhaltens zu entfesseln und umsetzbare Einblicke zu liefern, um eine digitale Welt zu schaffen, in der Identität, Vertrauen und Einfachheit nahtlos koexistieren. Führende Finanzinstitute weltweit nutzen BioCatch, um Betrug effektiver zu bekämpfen, die digitale Transformation voranzutreiben und das Unternehmenswachstum zu beschleunigen. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung in der Datenanalyse, über 60 Patenten und unvergleichlicher Erfahrung, setzt BioCatch seine Innovationskraft ein, um die Probleme von morgen zu lösen.

Beschreibung

• Ausbau des Umsatzes mit neuen und potenziellen BioCatch-Kunden, mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neugeschäft bei Zielkunden • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne einschließlich des Opportunity-Managements bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss • Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Kunden, Channel-Partnern und Technologiepartnern zur Umsetzung der Go-to-Market-Strategie von BioCatch • Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und der Führungsebene von BioCatch, um die Vertriebsziele zu übertreffen und den Kundenerfolg auszubauen • Zusammenarbeit mit Business Development, Pre-Sales/Sales Engineering und Account Management, um Umsatz und Technologieadoption zu maximieren und gleichzeitig die Verantwortung für die Kundenzufriedenheit zu übernehmen • Aufbau und Stärkung der Marke BioCatch bei potenziellen Kunden • Umsetzung strategischer und operativer Vertriebs- und Marketingaktivitäten sowie Repräsentation von BioCatch bei relevanten Veranstaltungen • Präzise Pflege von Forecasts, Pipeline und Unternehmensberichten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologielösungen, zuletzt mit Schwerpunkt auf Solution Selling für Banken, den Finanzmarkt oder komplexe Enterprise-Umgebungen • Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-, Betrugspräventions- oder Authentifizierungslösungen • Gute Kenntnisse von SaaS-/Cloud-basierten Lösungen • Erfahrung im komplexen Direktvertrieb sowie nachweisbare Erfolge mit Buchungen im Wert von mehreren Millionen bei Banken, Kreditkartenunternehmen, Finanzdienstleistern oder vergleichbaren Branchen • Proaktive, selbstmotivierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit beratungsorientiertem Vertriebsansatz • Fähigkeit, sich in einem Scale-up-Umfeld mit ausgeprägter Can-do-Mentalität zu behaupten, sowie hohe Erfolgsorientierung • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, den geschäftlichen Mehrwert gegenüber verschiedenen Stakeholdern bis hin zur C-Level-Ebene klar zu vermitteln und zu kommunizieren • Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen im Inland und gelegentlichen internationalen Dienstreisen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Vertrauensvolle Stellung innerhalb eines etablierten Netzwerks von Bankkunden in der Region • Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen zu Interessenten auf Führungsebene • Fähigkeit, andere zu inspirieren und zu unterstützen, ausgeprägtes Dringlichkeitsbewusstsein sowie sorgfältige Vorbereitung