Strategischer Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Redwood Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Redwood Software ist ein Cloud-natives Unternehmenssoftwareunternehmen, das Plattformen für Workload-Automatisierung und Service-Orchestrierung (RunMyJobs) bereitstellt, um Geschäftsprozesse über SAP-, ERP-, Cloud- und Vor-Ort-Systeme zu automatisieren und zu orchestrieren. Die SaaS-Angebote umfassen Job-Scheduling, Managed File Transfer, Finanz-/Record-to-Report-Automatisierung, DevOps- und Datenorchestrierung mit Low-Code-Tools, tiefgehenden SAP-Integrationen und unternehmenskritischer Sicherheit und Support.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau der Beziehungen zu einigen der größten und komplexesten Organisationen der Welt • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Entwicklung wichtiger Geschäftsbeziehungen • Vorantreiben der Neukundengewinnung sowie von Upselling und Cross-Selling bei bestehenden Kunden • Umsetzung von Vertriebsstrategien im Einklang mit der Expansionsstrategie von Redwood zur Erreichung der Umsatz- und Gewinnziele des Unternehmens • Ausbau bestehender Schlüsselkunden, Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und Maximierung von Cross-Selling-Möglichkeiten • Entwicklung eines fundierten Verständnisses der Geschäfte, Strategien, Ziele, Schmerzpunkte, Herausforderungen, Märkte und Wertschöpfungsketten der Kunden • Positionierung von Redwood als Geschäftspartner für die digitale, geschäftliche und technologische Transformation durch beratungsorientierten, nutzenbasierten Vertrieb • Pflege der Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite und Begleitung von Geschäftsabschlüssen durch den Vertriebsprozess • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Networking • Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Geschäftsabschlüssen sowie Pflege präziser Vertriebspipelines und Reporting-Dashboards • Zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und den Bereichen Pre-Sales, Leistungserbringung und Finanzen • Identifizierung und Management von Risiken in Kundenprojekten sowie Koordination der Konfliktlösung über verschiedene Stakeholder und Abteilungen hinweg • Zuverlässige Mitarbeit sowohl als eigenständiger Beitragender als auch als Teammitglied • Umsetzung von Maßnahmen zum Beziehungsaufbau auf C-Level- und Top-Management-Ebene zur Erzielung starker Vertriebsergebnisse

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich • Mindestens 7 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise Sales • Nachweisbare Erfolge in der Betreuung von Kunden aus einem breiten Spektrum von Branchen mit Enterprise-Anspruch • Nachgewiesener Erfolg im Vertrieb an Fortune-500-Unternehmen • Solide Kenntnisse im strategischen und taktischen Solution Selling • Hervorragende Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Motivation, das Wachstum in einem unternehmerisch geprägten, schnell wachsenden Unternehmensumfeld voranzutreiben

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber der Chancengleichheit • Null-Toleranz-Politik gegenüber rechtswidriger Diskriminierung • Einhaltung der DSGVO und lokaler Datenschutzbestimmungen