Strategic Account Manager

🔥 vor 17 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Redwood Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Redwood Software ist ein Cloud-natives Unternehmenssoftwareunternehmen, das Plattformen für Workload-Automatisierung und Service-Orchestrierung (RunMyJobs) bereitstellt, um Geschäftsprozesse über SAP-, ERP-, Cloud- und Vor-Ort-Systeme zu automatisieren und zu orchestrieren. Die SaaS-Angebote umfassen Job-Scheduling, Managed File Transfer, Finanz-/Record-to-Report-Automatisierung, DevOps- und Datenorchestrierung mit Low-Code-Tools, tiefgehenden SAP-Integrationen und unternehmenskritischer Sicherheit und Support.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Beziehungen zu einigen der weltweit größten und komplexesten Unternehmen • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Entwicklung wichtiger Geschäftsbeziehungen • Vorantreiben der Neukundengewinnung sowie von Up-Selling und Cross-Selling bei bestehenden Kunden • Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen im Einklang mit der Expansionsstrategie von Redwood zur Erreichung der Umsatz- und Gewinnziele des Unternehmens • Ausbau bestehender Schlüsselkunden, Pflege langfristiger Beziehungen und Maximierung von Cross-Selling-Möglichkeiten • Entwicklung eines tiefgehenden Verständnisses für die Geschäftsmodelle, Strategien, Ziele, Probleme, Herausforderungen, Märkte und Wertschöpfungsketten der Kunden • Positionierung von Redwood als Geschäftspartner für die digitale, geschäftliche und technologische Transformation durch beratungsorientierten, nutzenbasierten Vertrieb • Pflege der Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite und Steuerung von Geschäftsabschlüssen durch den Vertriebsprozess • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Networking • Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Geschäftsabschlüssen sowie Pflege genauer Deal-Pipelines und Reporting-Dashboards • Agieren als zentrale Schnittstelle im Account Management zwischen Kunden sowie Pre-Sales, Delivery, Finance und anderen Servicebereichen • Identifizierung und Steuerung von Risiken innerhalb von Kundenprojekten sowie Koordination der Konfliktlösung über verschiedene Stakeholder und Abteilungen hinweg • Umsetzung von Maßnahmen zum Beziehungsaufbau auf C-Level- und Top-Management-Ebene, die zu starken Vertriebsergebnissen führen

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich • Mindestens 7 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise Sales • Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung von Kunden aus verschiedenen Enterprise-Branchen • Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Fortune-500-Unternehmen • Fundierte Kenntnisse im strategischen und taktischen Lösungsvertrieb • Hervorragende Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Hohe Motivation, das Wachstum in einem unternehmerisch geprägten und schnell wachsenden Unternehmen voranzutreiben

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber der Chancengleichheit • Einhaltung der geltenden lokalen Datenschutzgesetze, einschließlich der DSGVO • Löschung personenbezogener Daten aus der Bewerberdatenbank auf Anfrage