Account Manager (m/w/d) Analytische Tests – Norddeutschland

🔥 vor 12 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Biotage

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

Healthcare • Food & Beverage • Logistics

Biotage ist ein globaler Lieferant und Lösungspartner, der Instrumente, Verbrauchsmaterialien, Reagenzien und Software für die Wirkstoffentdeckung, -entwicklung, analytische und Umweltprüfungen bereitstellt. Das Unternehmen ist auf Trenn- und Reinigungstechnologien spezialisiert (Flash-Chromatographie, Festphasenextraktion, Probenvorbereitung, Peptid-/Oligonukleotid-Workflows und Bioprozessreinigung) und bietet automatisierte Systeme und Workflow-Software für Labore und Scale-up-Prozesse an. Biotage bedient Pharma-, Biotechnologie-, Umwelt-, Lebensmittel- und forensische Labore mit integrierter Hardware, Verbrauchsmaterialien und Dienstleistungen, um analytische und präparative Workflows zu beschleunigen und zu standardisieren.

Beschreibung

• Erreichen der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele für Umsatz, Rentabilität und Produktkategorien im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Kundenplänen zur Maximierung von Verkaufschancen und nachhaltigem Wachstum • Identifizierung, Aufbau und Gewinnung neuer Kundenbeziehungen sowie Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden • Verstehen der Kundenabläufe, analytischen Herausforderungen und ungedeckten Bedarfe, um Chancen für Biotage-Lösungen zu identifizieren • Vermarktung und Verkauf des Biotage-Portfolios für analytische Tests, einschließlich SPE, SLE, Instrumentierung, Automatisierung und Verbrauchsmaterialien • Steigerung der Kundenbekanntheit durch Besuche, technische Präsentationen, Seminare, Workshops und praktische Demonstrationen • Aufbau von Beziehungen zu Wissenschaftlern, Laborleitern, Einkaufsteams und wichtigen Entscheidungsträgern • Demonstration der Biotage-Technologien vor Ort bei Kunden und in virtuellen Meetings • Bereitstellung des technischen Supports auf erster Ebene sowie Unterstützung der Kunden bei der Optimierung von Probenvorbereitungs-Workflows und der Behebung anwendungstechnischer Herausforderungen • Zusammenarbeit mit Application Scientists und technischen Spezialisten bei komplexen Anforderungen und der Entwicklung von Anwendungen • Unterstützung bei der Evaluierung und Implementierung von Biotage-Lösungen sowie bei einer erfolgreichen Einführung durch die Kunden • Sammeln von Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback • Erstellung präziser Umsatzprognosen und Sicherstellung der Transparenz der Vertriebspipeline • Nachverfolgung und Qualifizierung von Leads sowie Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM-System • Erstellung von Angeboten und Verhandlung kaufmännischer Bedingungen innerhalb der festgelegten Befugnisse • Repräsentation von Biotage auf Branchenkonferenzen, Messen und Kundenveranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Chemie, Analytischer Chemie oder einer anderen einschlägigen naturwissenschaftlich-chemischen Fachrichtung beziehungsweise eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung • Nachweisbare Erfolge im technischen Vertrieb, Account Management oder Business Development im Bereich Analytische Chemie, Life Sciences oder Laborgeräte • Gute Kenntnisse der Analytischen Chemie und von Probenvorbereitungs-Workflows im Labor, idealerweise einschließlich Anwendungen in SPE, SLE, HPLC/UHPLC oder LC-MS • Erfahrung im Verkauf wissenschaftlicher Instrumente, Laborsysteme, Verbrauchsmaterialien oder Lösungen für analytische Workflows ist von großem Vorteil • Fähigkeit, technische Anwendungen zu verstehen und Kundenanforderungen in kommerziell überzeugende Lösungen zu übersetzen • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie aktives Zuhören, Präsentations-, Verhandlungs- und Überzeugungskompetenz • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement mit Wissenschaftlern, technischen Spezialisten und leitenden Entscheidungsträgern • Ausgeprägtes kaufmännisches Denken sowie die Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Kundenstrategien zu entwickeln und eine Vertriebspipeline effektiv zu steuern • Eigenmotivation und Organisationsstärke sowie die Fähigkeit, die Zeit effektiv zu managen, Aktivitäten zu priorisieren und in einer Tätigkeit im Außendienst selbstständig zu arbeiten • Bereitschaft, in einem dynamischen, zielorientierten Umfeld mit wechselnden Prioritäten zu arbeiten • Ausgeprägte Teamfähigkeit und die Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Applications und anderen Bereichen • Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen und CRM-Systemen; Salesforce-Kenntnisse von Vorteil • Fließende Deutschkenntnisse und gute berufliche Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich • Umfangreiche Reisetätigkeit und regelmäßige Kundenbesuche im gesamten zugewiesenen Vertriebsgebiet • In der Regel drei bis fünf Tage pro Woche im Außendienst • Übernachtungen je nach Kundenstandorten und Abdeckung des Vertriebsgebiets erforderlich

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote ausgelegte Tätigkeit • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit Wissenschaftlern und Organisationen aus den Bereichen Pharma, Biotechnologie, CRO, klinische Forschung, Forensik, Umwelt, Hochschulen und öffentliche Einrichtungen • Teilnahme an Branchenkonferenzen, Messen und Kundenveranstaltungen

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