Leitung Account Management, Spezialchemikalien (m/w/d)

🔥 vor 3 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Artificial Intelligence (AI), Augmented Reality (AR), Internet of Things (IoT) – das sind nicht nur Trends, sondern Treiber, die das Leben von Menschen weltweit verändern. Mit diesen neuen Treibern und der steigenden Innovationsgeschwindigkeit wächst die Erwartung an Technologien mit höherer Qualität und Leistungsfähigkeit – und das in immer schnellerem Tempo.

Beschreibung

• Verantwortung für das Vertriebsgebiet und das Portfolio in Europa und Asien für priorisierte Märkte im Bereich Spezialchemikalien • Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien nach Segment, Region und Kundenkonto • Aufbau von Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen und zu Vertriebspartnern, um den Kundenanteil auszubauen und Qualifizierungsaktivitäten zu beschleunigen • Steigerung der Kundenbindung, Minimierung von Kundenrisiken und Leitung von Vertragsverlängerungen einschließlich Preisgestaltung, Konditionen und kommerzieller Vereinbarungen • Leitung komplexer Geschäftschancen von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss, einschließlich Account-Planung, technischer und kommerzieller Abstimmung, Angebotserstellung, Verhandlung, Vertragsabschluss und langfristigem Ausbau • Steuerung der regionalen Pipeline, des Forecasts und der Wachstumsplanung mit Verantwortung für Umsatz, Marge und die Weiterentwicklung von Geschäftschancen • Förderung kommerzieller Exzellenz, einschließlich wertbasierter Preisgestaltung, strategischer Ausgestaltung von Geschäftsabschlüssen und Margenoptimierung • Koordination der funktionsübergreifenden Abstimmung zwischen Produktmanagement, Forschung und Entwicklung, Operations, Kundenservice und Supply Chain • Unterstützung des Kundenwachstums, der Problemlösung und einer exzellenten Umsetzung • Beratung, Mentoring und Zusammenarbeit innerhalb der gesamten Organisation • Unterstützung und Vorantreiben von Go-to-Market-Initiativen zur Beschleunigung des Wachstums • Erzielung eines nachhaltigen regionalen Umsatzwachstums, einer verbesserten Profitabilität, einer stärkeren strategischen Positionierung bei Schlüsselkunden und eines erweiterten Marktanteils

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb für den Markt der Spezialchemikalien, Life Sciences, Advanced Materials oder verwandte technische Branchen • Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung komplexer internationaler Kundenkonten oder Regionen • Ein etabliertes Netzwerk innerhalb von Pharmaunternehmen, CDMOs, bei Distributoren und verwandten Industriepartnern ist von großem Vorteil • Abgeschlossenes Bachelorstudium (B.Sc.) in Chemie, Chemieingenieurwesen, Biochemie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet erforderlich • Ein weiterführender Hochschulabschluss ist wünschenswert • Erfahrung in der Betreuung von Kunden aus den Bereichen Biopharma, pharmazeutische Herstellung, Prozessentwicklung und verwandten technischen Märkten • Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Wachstum durch strategische Kundenentwicklung und Neukundengewinnung • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Wachstumspläne, Initiativen zur Markterweiterung und Go-to-Market-Strategien • Kernkompetenzen in strategischem Vertrieb, Account Penetration, Kundenbindung, Verhandlungsführung, Pipeline-Entwicklung, Forecasting, Marktentwicklung und funktionsübergreifender Zusammenarbeit • Fähigkeit, komplexe chemische, regulatorische und qualitätsbezogene Sachverhalte für technische und nichttechnische Zielgruppen verständlich zu vermitteln • Nachgewiesene Fähigkeit, Strategien mitzugestalten, Entscheidungen zu beeinflussen und in einer globalen Matrixorganisation effektiv zu arbeiten • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Forecasting- und Analysetools (Excel/Power BI) sowie Kollaborationsplattformen (Teams/SharePoint) • Erfahrung in der Zusammenarbeit über Kulturen, Zeitzonen und regionale Geschäftsumfelder hinweg in Europa und Asien ist sehr wünschenswert • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 20–30 % innerhalb Europas und Asiens sowie bei Bedarf zu gelegentlichen weltweiten Reisen

🏖️ Vorteile

• Unbefristeter Arbeitsvertrag • Bonusprogramm für Mitarbeitende auf Grundlage der persönlichen sowie der Unternehmensleistung • Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung • 30 Tage Jahresurlaub • Pläne zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung • Betriebliche Altersvorsorge, von Entegris bezuschusst • Bezuschusstes Fahrradleasing (JobRad) und JobTicket (Deutschlandticket) durch Entegris • Corporate Benefits über Silicon Saxony • Beratungsprogramm zur Unterstützung von Mitarbeitenden und ihren unterhaltsberechtigten Angehörigen

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