Account Manager (m/w/d) für Wirkstoffforschung und -entwicklung (Süddeutschland)

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Biotage

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

Healthcare • Food & Beverage • Logistics

Biotage ist ein globaler Lieferant und Lösungspartner, der Instrumente, Verbrauchsmaterialien, Reagenzien und Software für die Wirkstoffentdeckung, -entwicklung, analytische und Umweltprüfungen bereitstellt. Das Unternehmen ist auf Trenn- und Reinigungstechnologien spezialisiert (Flash-Chromatographie, Festphasenextraktion, Probenvorbereitung, Peptid-/Oligonukleotid-Workflows und Bioprozessreinigung) und bietet automatisierte Systeme und Workflow-Software für Labore und Scale-up-Prozesse an. Biotage bedient Pharma-, Biotechnologie-, Umwelt-, Lebensmittel- und forensische Labore mit integrierter Hardware, Verbrauchsmaterialien und Dienstleistungen, um analytische und präparative Workflows zu beschleunigen und zu standardisieren.

Beschreibung

• Erreichen der festgelegten monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele, Profitabilitätsziele und Ziele für bestimmte Produktkategorien im zugewiesenen Gebiet • Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Kundenplänen zur Maximierung von Verkaufschancen und zum Erreichen eines nachhaltigen Geschäftswachstums • Identifizierung, Aufbau und Gewinnung neuer Kundenbeziehungen sowie Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden • Verstehen der Kundenabläufe, technischen Herausforderungen und ungedeckten Bedürfnisse, um Chancen für die Lösungen von Biotage im Bereich Wirkstoffforschung und -entwicklung zu identifizieren • Präsentation und Verkauf des Biotage-Portfolios, einschließlich Aufreinigung, Flash-Chromatografie, präparativer HPLC, zugehöriger Systeme, Verbrauchsmaterialien und Workflow-Lösungen • Präsentation und Demonstration der Biotage-Technologien beim Kunden vor Ort und in virtuellen Meetings • Aufbau von Beziehungen zu Wissenschaftlern, Laborleitern, Einkaufsteams und wichtigen Entscheidungsträgern • Durchführung technischer Präsentationen, Produktdemonstrationen, Seminare und Workshops • Abstimmung mit Application Scientists und technischen Spezialisten bei komplexen Kundenanforderungen, der Anwendungsentwicklung und Proof-of-Concept-Aktivitäten • Unterstützung bei der Evaluierung und Implementierung von Biotage-Lösungen • Erfassung von Marktinformationen, Erkenntnissen zu Wettbewerbern und Kundenfeedback • Erstellung von Umsatzprognosen und Sicherstellung der Transparenz über die Pipeline-Entwicklung • Nachverfolgung und Qualifizierung von Leads sowie Dokumentation der Vertriebsaktivitäten in der CRM-Plattform • Erstellung von Angeboten und Verhandlung kaufmännischer Bedingungen innerhalb der festgelegten Befugnisse • Vertretung von Biotage auf Branchenkonferenzen, Messen und Kundenveranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Chemie, Biochemie, pharmazeutischen Wissenschaften oder einer anderen relevanten naturwissenschaftlichen Fachrichtung oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung • Nachweisbare Erfolge im technischen Vertrieb, Account Management oder Business Development im Life-Science-, Pharma- oder Laborgerätebereich • Kenntnisse in der Wirkstoffforschung, Aufreinigung von Verbindungen, Chromatografie oder Laborautomatisierung sind von großem Vorteil • Erfahrung im Vertrieb wissenschaftlicher Instrumente, Laborsysteme, Verbrauchsmaterialien oder Workflow-Lösungen ist wünschenswert • Fähigkeit, komplexe technische Anwendungen zu verstehen und Kundenanforderungen in kommerziell wirksame Lösungen zu überführen • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Fähigkeiten im aktiven Zuhören, Präsentieren, Verhandeln und Überzeugen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, effektiv mit Wissenschaftlern, technischen Spezialisten und Führungskräften zu kommunizieren • Ausgeprägtes kaufmännisches Denken sowie die Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Kundenstrategien zu entwickeln und eine Vertriebspipeline effektiv zu steuern • Selbstständige und organisierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Zeit effektiv zu planen, Aktivitäten zu priorisieren und in einer Außendienstrolle eigenständig zu arbeiten • Bereitschaft, in einem dynamischen, zielorientierten Umfeld mit wechselnden Prioritäten zu arbeiten • Ausgeprägte Teamfähigkeit und die Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Kollegen aus Vertrieb, Applications und anderen Unternehmensbereichen • Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen und CRM-Systemen; Salesforce-Kenntnisse sind von Vorteil • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute berufliche Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich • Umfangreiche Reisetätigkeit und regelmäßige Kundenbesuche im gesamten zugewiesenen Gebiet • In der Regel drei bis fünf Tage pro Woche im Außendienst • Je nach Standort der Kunden und Gebietsabdeckung sind Übernachtungen erforderlich

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