Mid-Market Sales Leader – EMEA

🕒 vor 3 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bitwarden

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden ist ein vertrauenswürdiger Passwortmanager, der sichere digitale Lösungen für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen bereitstellt. Die Plattform bietet Tools zum sicheren Speichern, Verwalten und Teilen sensibler Online-Daten wie Passwörtern, Passkeys und Kreditkarten – unter Einsatz von Zero-Knowledge- und Ende-zu-Ende-Verschlüsselung. Die Dienste von Bitwarden umfassen Sicherheitsfunktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Secrets Management für Entwicklungs-, DevOps- und IT-Teams, sowie zusätzliche Funktionen für passwortlose Authentifizierung. Die Plattform unterstützt plattformübergreifenden Zugriff, ist Open Source und entspricht strengen Compliance-Standards, darunter DSGVO (GDPR), SOC 2 und HIPAA.

Beschreibung

• Lead the EMEA Small to Medium and MidMarket business team • Drive new logo acquisition and expansion revenue across the region • Engage directly in important opportunities, including discovery, executive alignment, close plans, commercial structure, procurement, legal, DPA, and security review • Set standards for value-based selling and connect Bitwarden to risk reduction and compliance outcomes • Diagnose stalled deals, coach field skills, and improve team selling capabilities • Build and mature localized cold outbound motions with Account Executives and SDRs • Set activity and pipeline-generation standards and hold Account Executives accountable for self-sourced pipeline • Align with Marketing, Sales Development, and Channel on qualified-pipeline programs • Run MEDDPICC across qualification, deal reviews, forecasting, and win/loss analysis • Inspect opportunities, deliver accurate weekly forecasts, and maintain reliable CRM data • Own team KPIs and use them to direct coaching and improve performance • Run weekly 1:1s, pipeline and deal reviews, forecast calls, and call reviews across time zones • Recruit, hire, onboard, ramp, and develop Account Executives across EMEA • Build a culture of accountability, competitiveness, and continuous improvement • Collaborate with Sales Operations, Sales Enablement, Solutions Engineering, Customer Success, Channel, and Marketing

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of first-line sales leadership in EMEA, ideally leading AEs selling security SaaS • Proven, documented track record of quota attainment as a leader and previously as an individual contributor • Deep working fluency in MEDDPICC and value-based selling • Track record of building and maturing cold outbound pipeline across more than one EMEA market • Strong analytical skills and fluency with Hubspot, industry tooling, reporting, dashboards, and spreadsheets • Hands-on leadership with direct, regular involvement in live deals • Player-coach approach, including building own pipeline, coaching by example, closing and processing, and customer excellence • Strong intellect, fast learning curve, and drive to perform in a high-growth environment with demanding targets • Strong command of EMEA buying dynamics, procurement processes, regulatory drivers, and channel/partner models • Fluent business English; additional languages such as German, French, or Dutch are beneficial

🏖️ Vorteile

• Purpose-driven work helping provide a more secure internet experience • Opportunity to become an expert in security and open source software markets • Professional growth and development in demand generation and product-led growth • Remote work with motivated and supportive team members across the world

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